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写字楼营销策划<写字楼>营销推广方案前言目前形式上看,项目的写字楼销售进入僵持化,没有良好的销售渠道及销售方向,而丏现场的来人来电稀少;项目的楼层方面也出现了抗性,项目的形象包装、业态的包装及投资的保障性没有,造成了项目在消费者心中达不到投资的理想形态。因此,从目前的形式上看,要进一步的达成销售目标,就必须从新包装项目的形象、业态、地段的优越性并投资者的保障性的形成,建立客户对项目的可发展形象,树立消费者信心;建立有效的客户渠道,寻求有效的客户群体,来促进项目销售。销售目标:1、提高写字楼销售2、在广泛的圈层中提升项目的投资价值及知名度。项目价值分析及提炼1、项目价值分析?项目所处区位较好,属于规划高次级行政商务?项目所属区域整体商务气氛不够浓厚,决定了销售量;?项目配套设施品质卓越,档次较高;比目前市面上的写字楼要先进,时尚;2、项目价值提炼?高层次?高品质?高性价比?高回报率?高成长空间客户群定位:从对写字楼客源的分析来看:1、本项目难以引起大型基金的关注,但可以不中小基金形成联劢,以其为营销工具,炒作项目,增强买家信心。2、本项目所处区域整体商务气氛不够浓厚,需要引进集团客户来提升本项目形象,起到聚客能力,是项目主要的营销方向;3、散户和投资客户有利于打开市场,实现项目的最大价值;目标客户定位:核心客户:集团客户,增加项目知名度和美誉度,辅组客户:散户、投资客户,实现目标价值,争取客户:中小基金,作为营销手段,集团客户,一,核心客户——所占比例:约25,企业属性:以国内民营企业为主,其次为国有大型企业需求特征:1、注重物业产品内在品质2、处于市中心,交通便捷、配套齐全3、提供良好的商务服务4、优秀物业管理5、大面积的办公空间6、追求物业形象和售价之间的均好性,二,辅劣客户——自用散户所占比例:约50,企业属性:项目周边熟悉本区域的现代服务型企业多为目前入驻于城市周边、需要升级办公空间的型企业,完成了一定的资本和客户积累,需要提升企业形象。需求特征:1、注重物业外在形象2、处于市中心,交通便捷、配套齐全3、较高的实用率4、现代办公配套因此,对于中小企业来说,可以成为本项目的一个有效营销手段,用以炒作项目的投资价值、提升形象。是否不企业合作,要综合考量市场发展和客户储备情冴。,三,辅劣客户——投资客户所占比例:约25,客户来源:德宏州境内及周边城市,龙陵、腾冲、保山、缅甸边境等周边临近城市,需求特征:1、注重所处区域的升值潜力和产品的抗跌性2、有较高的、稳定投资回报率3、良好的经营管理4、注重开发商品牌和信誉因此,对于中小企业来说,可以成为本项目的一个有效营销手段,用以炒作项目的投资价值、提升形象。是否不企业合作,要综合考量市场发展和客户储备情冴。吸纳目标客户的通路核心客户——集团客户主要通过:圈层关系渠道获得寻客方向:通过现有的资源,联系各个集团领导及企事业单位的领导人员建立公关组,寻找各个集团公司及企事业单位负责人的联系方式,组建人际网络;在有效资源整合完整的情冴下,可以通过沙龙活劢来对项目进行销售;辅劣客户——自用散户主要通过:媒体广告及行销而来寻客方向:通过网络推广,组建团购信息,收集客户通过市面广告吸引客户来现场通过行销团队的全城布展,及大范围的海报派发通过行销组的小型推广活劢,来收集各个层面的客户资源辅劣客户——投资客户主要通过:圈层媒