分众化营销：以最小投入最精确地命中目标群体市场营销.doc

分众化营销:以最小投入最精确地命中目标群体-市场营销分众化营销,以最小投入最精确地命中目标群体-市场营销[真诚为您服务]?广东吴勇毅分众化营销的核心理念就是面向一个特定的、有清晰特征的人群,而这个人群恰恰是某个品牌的主力或重度消费群。通过分众行销,一改以往那种大众化的营销方式,企业只使用目标群体最容易接受的术语、信息接受渠道、广告传播方式、产品开发推广模式,力求以最少的投入最精确地命中目标群体,并因此来达成销售的稳定增长,这就是分众营销的意义所在。我国地域的辽阔性和巨大的人口基数,以及不断扩大的收入差别和消费模式差别,决定了国内市场不同商品的消费类别和消费额度存在着巨大的差异性。这两个重要的消费细分变量的进一步发展,揭示了我国市场正转向满足细分消费人群差异化需求。2006年后多数的国内企业将目标客户群体的选择由大众市场转向细分产品市场,在这一趋势下,更多企业力争打造细分市场领域的产品优势和客户口碑,赢得忠诚消费群体,为企业的持续发展积蓄力量。分众营销正逐渐成为国内中小企业营销的一种令人十分瞩目的新的营销主流模式,影响日益重大深远。如今我国大多数中小企业面临资本少、规模小、辐射力弱的瓶颈,品牌影响力、市场渗透力大都局限于本省,多属区域性品牌。同时,中小企业产品不断同质化、营销日益克隆化,企业单一、无特色的产品在竞争激烈的市场已不可能满足消费者的多样化、个性化需求,中小企业必须应对时势扬长避短,高度细分市场,寻找更多突破口,集中力量从“小处细点”精确挖掘、创造更多分众化的产品,才能打开超出意料的新商机。可以说高度细分产品是未来市场及渠道的发展趋势,也是中小企业企业又一利基点。一个好的分众化、细分化产品,必须要在产品核心价值上创造独特的主张,必须最大限度地满足细分市场消费者,必须在工业设计上独具匠心,迎合日益个性化、多样化顾客的消费需求,因此创造差异化、个性化的产品,形成自己独特的竞争优势,是所有已经进入和即将进入细分市场、力求脱颖而出、掘金挖银中小企业的必由之路。近两三年,更多的中小企业面向细分客户市场推出新产品,展现了新一轮的市场竞争态势。在2007年重庆春季糖酒会上,出现了丰富多样的产品、极度个性化的品牌的盛大景象,重庆得州酒业公司专门针对礼品酒消费市场推出“礼品酒”;四川宜宾酒业专门针对婚宴市场,开发出了“婚宴酒”、“喜酒”;古井老窖专为节日、喜事特制的“庆贺酒”、“生日酒”等;更有其他独特消费对象的产品,比如说今世缘的“名将酒”、“国壮酒”等。另外,老年茶、儿童饮料、速冻饮料、快溶泡面、集啤酒、饮料、茶一身“3+1”的凉丝、男女共饮的“她+他”等细分产品层出不穷,令人眼花缭乱。这些标志着中国食品饮料业在极度竞争和同质化背景下,细分市场的全面成熟,分众营销时代的到来~在其他行业上,分众营销也是如火如荼。华夏银行推出服务于白领女士的华夏丽人卡,亨得利推出面向女性市场的蒙宝欧手机,等等。因此中国市场细分时代全面到来了,国内中小企业如何进一步精确细分,在细分客户市场中充分建立自己的深度品牌优势,寻找到企业未来赢得市场竞争的关键点,避免以往“叫好不叫座”、“各领风骚两三年”的尴尬吗,分众营销之下中小企业品牌如何再突破,目前市场竞争日益激烈,产品严重同质化、营销的克隆化。而目标消费者的需求却日益多样化、个性化;中小企业必须应对时势,高度细分市场,从“小处细点