正安市场启动方案.doc

正安市场操作规划草案一、方案描述本运作方案的要点是以核心消费者公关主要工作方向,通过公关、品鉴、发展VIP客户等手段推动安龙市场的消费氛围;同时以局部网络建设为铺垫,做好产品价格标示;以人员推广为突破,力求以点带面;以局部传播为辅助,争取营造更好的销售氛围;具体为:吸收10-20个核心产品推荐者,做好50个核心消费者,深入政企各个系统;二、方案细则商超渠道:县城有一定影响力的超市,(200m2——800m2)数量1-3家左右,并且做大面积陈列,每个陈列面不低于两瓶;,覆盖率达到80%以上。说明:此渠道主要的功能即价格标示,目的为团购服务;名烟酒店:名烟酒店,要求位置较好,形象符合高档产品销售的要求,数量原则上控制在5-10家以内;五粮液产品铺市后争取专项陈列,可根据实际情况制做一定的店内广告及专柜,配合其他宣传物料进行展示、宣传,可选择5-10家左右;说明:此渠道建设的主要目的为建立宣传平台,以进行产品展示及价格标示。副食批发店: 副食店要求位置好,有一定的推广实力,根椐当地的实际情况争取覆盖率达到60%以上。五粮液产品铺市后争取专项陈列,可根据实际情况制做一定的店内广告及专柜,配合其他宣传物料进行展示、宣传,可选择20-50家左右;说明:此渠道建设的主要目的为提升铺市率及爆光庇,以进行中低档产品销售和推广。酒店\餐饮渠道:A类酒店,靠当地经销商关系进场,进场做大面积陈列,同开展免费品尝活动,以提高商品知名度、美誉度。打造成品牌宣传的阵地;通过店内的促销和促销人员的推荐打造成改变核心消费者的阵地,指导培养消费群体;B类餐饮店,覆盖率不低于80%,锁定核心消费者发展单位团购;团购渠道:a、设专人负责当地市场单位,目标群体为事业单位;b、我司可提供部分品鉴酒以做公关,一般市场可圈定10名左右核心消费者做多轮赠送;宣传物料由我方制做;c、根据经销商的社会资源特点推广小型特色品鉴会,可做多次;说明:因产品价格体系原因,此项工作作为产品销售的核心渠道运作;产品促销:活动:可不定期的举办小型专题酒会,以配合团购渠道的运作;促销计划:凡订购五粮液自销品牌满5000元,送港澳旅游套票两张凡订购五粮液自销品牌满2万元,送苹果aphone4手机一部(价值5000元)凡订购五粮液自销品牌满3万元,送苹果aphone平板电脑一台(价值8000元)凡订