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星火团队电话: 概述在一个时代, 或者说时间段, 非常受欢迎的书, 就是畅销书。社会经济高速发展的今天, 互联网, 各种电子读本不断的蚕食传统书籍的市场, 并且随着知识的高速更新, 盗版书籍泛滥传统书籍的销售面临着一个巨大的挑战, 因此我们应该从新认识我们的市场、改进我们的销售方式。一 SWOT 分析大一大二英语过级同学, 大三将毕业同学, 书籍爱好者他们将是消费的主要人群他们因为考级、考公务员等其他一些原因需要畅销书籍,我们是他们供货商,但他们还有一些更为廉价的供货商,对于这些对手从以下几个方面分析: 1 优劣分析 1 优点: 我们书籍的质量有充分的保证,在新华文轩中买的书无盗版。我们的购书环境相当的优雅。营业员的服务到位,温馨。 2 缺点书籍价格昂贵,无打折促销活动。书籍更换过慢海报宣传,新书宣传不到位客户信息搜集不够 2 机会: 在销售书籍时借助文轩这家老店的名号书的可信度将大大的提高, 英语四六级考试、公务员考试, 事业单位考试会计考试将产生一定量的市场需求。 3 威胁: 流动的盗版书籍销售点、市内的卖工具书的书店、网络上的购书网(这些卖书的都有个共同的特征,那就是他们的价格比我们的低很多,这是他们最具竞争的能力,其中虽然盗版多但也不乏购买者) 6 市场前景随着考试的到来, 过级的相关书籍销量会有所上升, 公务员书籍的销量会有所增加。二、市场规划 1 通过教务处, 学生会社团, 师兄师姐了解同学们对四六级, 公务员等相关书籍的购买力度以及同学们对各种书籍价格的承受底线。 2 通过上面的市场调查计算销售成本,合理的进购相关书籍。 3 目标客户: 第一部分英语协会,和各个班的团购( 社团) 第二部分公务员考试、事业单位考试的相关书籍第三部分大一大二英语四六级考试、计算机二级考试、会计考试同学第四部分四六级考试时的培训老师, 通过老师的宣传来增强同学们的购买力 4 营销方式: 直营、电话销售三实施步骤 1 销售前联系好上给四六级英语培训、会计从业资格证培训、计算机二级培训的老师,与老师协商好让老师帮助我们在教室内宣传 2 在英语考试准考证发