假如一生只卖3张保单-课件PPT（精品）.ppt

1/4/2017 1/4/2017 2010 年5月9日凌晨 5时许,北京长安街祁家园路口,一辆普通白色轿车载着一家三口正在等信号灯。这本是一幅普通的生活场景,没有谁会把它和意外、不幸、死亡联系在一起。可谁会料到,就在顷刻间,一辆时速百公里的豪华轿车,径直撞向他们。父亲当场毙命,双胞胎之一的女儿后也重伤不治而亡,母亲重伤,另一女儿因不在车上而幸免于难。一个真实的故事 1/4/2017心痛看过报道的人无不唏嘘心痛, 一痛这对年轻的夫妻分别出自清华、北大; 二痛飞来横祸让原本幸福的家庭支离破碎,双胞胎姐妹从此阴阳两隔; 三痛酒后驾车造大孽; 四痛人生无常、世事难料。更让我们心痛的是: 那位重伤的母亲竟是北京某保险公司的营销人员, 她竟然没有给自己和孩子购买一分钱的保险, 只给丈夫买了 40 万的寿险。 40 万的理赔金还不够她治疗康复之用,更别说高达百万元的房贷,不知她未来的生活和女儿的教育以及房贷如何解决? 1/4/2017 事故带来的反思在为她担心的同时,作为业内人士我们都在质问: 她为什么不给自己买保险? 我们都知道保险是个好东西,但保险同时又很难卖,因为它是一种无形商品,不是一件急需品,不在需要的时候人们不会认识到它的价值。所以,只有远见卓识者才会有主动购买保险的需求,大多数人都需要保险营销人员的不断说服才会下购买的决定。 1/4/2017 《假如一生只能卖 3张保单》有感基于以上的事件,前不久,保销集团在营销员中做了一项调查---假如一生只能销售 3张保单,你会卖给谁? 这一举动再一次引发了营销员对寿险意义和作用的深刻思考。调查结果显示 100% 的营销员会将保单销售给自己和自己的至爱至亲,没有人选择卖给自己亲朋好友之外的其他人,其中,大多数营销员选择将 3张保单分别卖给自己、配偶和儿女。这充分说明寿险营销员深度认同保险的作用和价值,希望自己和家人好友可以得到保险的庇护,在保单如此稀缺珍贵的情况下,他们义无反顾的选择了据为已有。这个问题也引发了我的思考,我的第一选择也是将 3张保单分别销售给自己、老公和女儿,可后来我又在想,只有 3张保单,太珍贵了,我能不能不这么自私,是否可以贡献出 1张或 2张保单来, 卖给其他人?我最后作出了这样的决定:第一张保单卖给自己,第二张保单卖给自己最好的朋友,第三张保单卖给对自己帮助最大的恩人。 1/4/2017 我的理由是这样的: 1、作为一个有爱有责任心的人,我有义务让家人生活的更好, 如果我安然无恙,我一定会尽到义务,如果我万一发生不幸,我需要给他们留下大笔的金钱让他们好好的生活,因此,我必须给自己购买充足的保险。所以第一张保单我一定要销售给自己,这是我的责任和义务。而且,我要买一张 1000 万保额以上的大保单。 2、我本应该将第二第三张保单销售给自己最亲最爱的人---老公和女儿,可因为只有三张保单,太珍贵了,因此我不可以这么自私,不可以全部据为己有,所以,我决定不卖给他们两个。理由是: 我愿意自己承担所有的一切。假如:他们发生了不幸,如果我不在,我的保险理赔金可以帮助他们度过难关;如果我在,我愿意自己承受所有的负担,不管是精神上的痛苦还是财务上的危机,以让出保单给其他需要的人。同样的道理,我也不能把保单销售给自己的姐姐和弟弟,如果我在,我愿意照顾他们;如果我不在,我会将我那张保单的受益人同样写上他们的名字,以让保险金替我承担照顾他们的责任。还好,我不需要将保单留给自己的父母和公婆,因为他们已年过七旬,而他们丰衣足食,有充足的资产应对疾病和养老,儿女也不需要他们的金钱来照顾,所以我很放心。 1/4/2017 3、这样以来太好了,我有充分的理由让出两张保单,我决定将第二张保单销售给自己最好的朋友。因为过去的很多年,自己快乐了找朋友分享,郁闷了找朋友解闷,困难了找朋友帮忙,无论顺境逆境,朋友都在自己身边,给予关怀、照顾,自己的快乐离不开朋友的情谊,自己的成长离不开朋友的帮助。我希望自己的朋友永远幸福安康。而我无法保证自己可以随时照顾到他们,因为我的保单不能将受益人写上他们的名字,还好,保险可以替我呵护他们, 因此我一定要将第二张保单销售给自己最好的朋友之一。 4、我决定将第三张保单销售给对自己帮助最大的恩人。每个人都有困难的时候,每个人都有心灵受挫的时候,这个时候,可能是一句话的启发,也可能是一顿饭的开导,也可能是一个牵手的动作,又或者是一笔生意的成交,都可能让人彻底解脱,走出困境。他们可能是自己的同学朋友,也可能是领导同事,也可能是客户熟人,总之,他们是我人生中最应该感激的一些人。我永远不会忘记这些帮助过自己的恩人,我时刻准备着在他们需要的时候回馈他们以帮助,我更希望他们过的好。所以,我一定要将最后一张保单留给他们中的一个,以让他们得到保险的保护,过的安心幸福。 1/4/2017 同