桶装水水店效益增长三十六计.doc

桶装水水店治理宝典(手册)桶装水水店效益增长三十六计说明本课程所讲的水店主体是包罗直营店、专卖店和“水超市”形式在内的桶装水经营店。现有桶装水水店大部分是多品牌、多品类经营,治理头绪多、漏洞多、治理庞大。本课程偏重实际操纵,在不外多增加用度投入的情况下,让您对水店的治理完善、效益增长。4、本课程共分:日常事情治理、客户开发治理、店面形象治理、水/桶/饮水机知识、人员治理、店面财务治理六个章节,每个章节又分六个模块深入浅出地解说了桶装水水店的治理要点和效益增长要点,并有治理制度、治理表格、范例指引等图示。实为桶装水水店治理宝典!授课老师介绍邓郁资深水饮料营销专家1996年至今从事水饮料营销治理事情,曾任职于深圳怡宝公司、云南大山公司等全国知名水饮料企业,并任职中高层指导过全国上百家水饮料企业,为数千家桶装水水店做过培训《羊城晚报》、《民营经济报》授予著名“品牌经理人”称呼大力推荐本课程由:广东省水饮料协会会长罗坦先生亚洲最大的水饮料设备制造商(上市公司)达意隆公司中国区总经理张崇明先生全国最大的桶装水配送商吉福公司董事长陈波先生珠海永隆团体(中国第一台饮水机生产商)总经理傅少裘先生哈尔滨哈特啤酒团体董事长王洪洲先生云南大山饮品有限公司销售总经理张刚先生怡宝食品饮料有限公司深圳总署理董事长李华辉先生怡宝食品饮料有限公司东莞总署理董事长叶耀宗先生怡宝食品饮料有限公司广州总署理总经理陈国成先生大力推荐!课程目录第一章节日常事情治理第一计标准订、送水操纵流程;水店日常最重要的事情就是订、送水,怎样做到订、送水最快捷;流程最明晰;新上岗人员学得最快;而根本业务情况、帐目情况又能随时掌握呢?第二计客户如何分级?如何办事?决定水店销量和利润最重要的指标就是客户数,大家都知道:维护一个老客户比开发一个新客户所耗费的本钱小得多。但水店客户数众多,都提升办事,水店由于资源有限而蒙受不了,怎样提升办事才是客户所需要的呢?第三计静止客户如何甄选?如何跟进?客户过了****惯订水时间没有订水,出差了?被别人挖走了?怎样实时发明?又怎样跟进?第四计多品牌、多品类经销选择标准;每一个稍大一点的都市都有上百个牌子的桶装水,品类、规格又有许多种,各厂家的代价体系、区域治理、市场支持、对水店的要求又各不相同,那么,如何选择经销品牌才华使水店利益最大化和连续生长呢?第五计库存怎样治理?怎么做到先进先出?水、空桶、水票、现金、饮水机等每天都有进出,特别是水和空桶是水店的最大资产,怎样才华实时发明问题并治理好呢?快销品最考究先进先出,桶装水如何做到呢?第六计怎样多得到厂家支持?每一个水店的生长都离不开厂家的支持(厂家的直营店除外),厂家支持得多,对水店的快速生长很有资助,水店怎样做才华得到厂家多的支持呢?第二章节客户开发治理第七计桶装水的根本业务特性决定桶装水生长的最重要的指标就是客户数,所以,客户的开发是水店除客户的办事之外的另一项最重要的事情,怎样更好地开发客户呢?首先,我们必须了解桶装水的根本业务特性第八计目标客户的分类及购买桶装水的决策心理哪些客户是我们的开发东西呢?他们在购买桶装水时会考虑哪些方面呢?只有有的放矢才华提高乐成率。第九计开户途径及注意事项去一个地方,走哪条路最重要;要开发客户,了解有哪些开户途径最重要。第十计怎样开发单位客户?凭据20/80原理,20%的客户决定了80%的销量