第六章 本量利分析.docx

第六章 本量利分析.docx第六章本量利分析价格是市场营销中最灵活、最重要的因素,企业价格决策需要考虑很多因素,需要各方面人员尤其是营销人员与会计人员共同努力,才能实行定价目标。会计从成本、销量与利润角度进行定价计算与分析,是企业定价的基础。因此,营销人员从会计角度掌握以成本为导向的定价方法,学****各种定价与调价决策分析,将有助于与会计人员的沟通,促使企业有效定价。♦学****目标♦单项知能目标:正确区分可变成本、固定成本与混合成本;运用散布图法以及EXCEL的函数分解混合成本;理解单品种线性盈亏平衡分析的假设条件;理解多品种线性盈亏平衡分析的适用条件,掌握分析方法。综合能力目标:正确计算单品种的保本、保利销量、售价与销售额;正确计算多品种的保本、保利销量与销售额;♦案例引入♦胜利插座公司目前年生产能力是60000单位,单位变动成本已经尽最大努力降到6元,而且在短期内不可能将年固定成本削减到60000元以下。总经理想知道在短期内提高利润的最佳方法。生产部长向他提出一种方案:通过加班的方法,挖掘公司内部潜力增加20%的生产能力,由于发放加班津贴,。销售部长向他提出两种方案:1、在现行售价7・5元的基础上加价10%;2、降价10%促销。问:哪种方案最公司最有利?为什么?如果执行第三种方案,为保持目前的利润水平,公司还要增加多少产量?第一节成本性态分析成本按性态分类成本性态,是指成本与特定业务量之间的关系。按成本性态,可将成本划分为可变成本、固定成本与混合成本。(一)可变成本可变成本是总额在一定条件下随着业务量变动而成正比例变动的成本,但单位产品的可变成本是不变的,如直接材料、直接人工中的计件工资、销售费用中的佣金、装运费、包装物等。设y表示可变成本总额,x表示业务量,b表示单位变动成本,则可变成本总额模型是:y=bx,单位变动成本模型是:尸b可用图6-1、图6-2表示:成本单位变动成本y=b业务量图6-2单位变动成本性态模型(二)固定成本固定成本是在一定范围内总额不随业务量变动而变动的成本,但单位固定成本则随着业务量变动而成反比例变动。如用d表示固定成本,则固定成本模型是:y=a,单位固定成本模型是:y=a/x,可用图6-3、图6-4表示:成a本固定成本y=a业务量固定成本又可进一步分为酌量性固定成本与约束性固定成本。前者是指可通过短期决策改变其数额的成本,如广告费、新产品研发费、员工培训费等,在企业管理中,对于这类成本支出需要精打细算,在保还效果的前提下,努力降低其总额,后者是受长期决策约束,与经营能力的形成与维持有关,如直线法下的固定资产折旧费、财产保险费与管理人员的薪酬等,因此,应慎重考虑其支出的改变,最好通过提高其使用效率,降低单位固定成本,否则就会削减企业经营能力。(三)混合成本混合成本的总额虽受业务量变动的影响,但其变动并不与业务量成比例关系,它兼有固定成本与变动成本的性质,、加班工资等。不伦哪种形式的混合成本,其成本模型均可用:尸B+bx表示。二成本性态分析成本性态分析是按照一定的程序与方法,将企业全部成本分为固定成本部分与变动成本部分,并建立相应成本函数模型,其主要工作就是混合成本分解。混合成本分解的方法主要有以下两种:(一)散布图法将所观察到的一系列历史业务量与相关的成本数据,分别作为点的横坐标与纵坐标,标在直角坐标系上,制作成图形,以观察二者之间的关系,这种图称为散布图。散布图法的步骤为:以纵轴代表成本,横轴代表业务量,画出坐标图,把相关数据确定为相应的坐标点;用目测法确定趋势直线,使该直线两侧的坐标点到直线的距离之和相等;趋势直线与纵轴的交点即为固定成本a;,出其坐标(xp,yP),根据b二(y^-a)/Xp求出b;5•将E、b代入公式,求出尸a+bx。散布图法与高低点法相比,考虑了所提供的全部历史数据,图像反映了成本的全部变动趋势,形象直观,易于理解,但画直线是通过目测法,不同的人有不同画法,影响分析的客观性。为避免以上缺点,可以利用EXCEL的“散点图”分解混合成本。【例6-11某企业的甲产品5-12月的产量及总成本如表6-1所示,利用EXCEL的“散点图”分解混合成本,并建立成本模型。表6-156789101112产量(件)1820191622252821总成本元)60006600650052007000790082006800解:(1)根据已知数据建立一个工作表AB1,产量(件)总成本(元)21860003206600419650051652006227000725790082882009216800(2)选定表中数据,插入散点总成本(元)♦总成本(元)(3)在散点图上,把鼠标放在任意数据上,右击,在快捷菜单中选择“添加趋势线”。打开趋势线对话框。(4)