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管理工具X之行业价值链分析.docx


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管理工具X之行业价值链分析.docx什么是行业价值链分析1985年,哈佛商学院的迈克尔•波特教授在其所著的《竞争优势》一书屮首次提出了价值链的概念,指出它是对增加一个企业的产品或服务的实用性或价值的一系列作业活动的描述,主要包括企业内部价值链、竞争对手价值链和行业价值链三部分。行业价值链分析是指企业应从行业角度,从战略的高度看待自己与供应商和经销商的关系,寻求利用行业价值链来降低成本的方法。进行行业价值链分析既可使企业明了自己在行业价值链中的位置,以及与自己同处于一个行业的价值链上其他企业的整合程度对企业构成的威胁,也可使企业探索利用行业价值链达到降低成本的目的。行业的这种价值链又叫垂直联结,即代表了企业在行业价值链中□其上下游之间的关系。改善与供应商的联结关系,可以降低本企业的生产成本,通常也会使供需双方获益。如血通过并购法国汤姆逊公司的彩电业务,降低了企业在国外销售的成本,又使本企业产品更大程度上得到了当地消费者的认可,提升了本企业产品在国际上的竞争力,这就是价值链前向整合的运用。行业价值链分析案例行业价值链始于基本原材料的生产者,终止于最终产品运送至顾客手中。行业价值链分析的关键是理解并利用公司在本行业中的相对强处。下图描述了轴承制造行业价值链和这一行业中一个公司的价值链。图1紬承制适行业和埃克米紬承制進厂的价值为了弄清是什么构成了行业价值链的环节,必须首先回答下面的问题:1) 行业价值链中的这一环节的产出有市场吗?市场价值的确定是客观的吗?2) 有仅仅在这个环节内生产和销售产品的公司吗?如果回答都是肯定的,那么这个行业中被考虑的部分就是行业价值链中的独立环节。在确定行业价值链后,公司要对其在行业价值链的相对强处进行评估。埃克米的行业价值链分析的第一步是识别行业价值链的独立环节,然后估计每一部分的利润和资产报酬率,见下表(表1):*2 紬承行业价值链分析<魏字均为単位■)战略星础设施非地略基础设施抽承原材料供应商销售价格•S400S4U0成本与费用S275$275利润$125$125S1%31%资"报酬率12%12%1軸承系统制造商1第售价格$1460"1】0威本与费用S1415$990利润S45$120销售张酬率3%丨丨%资产抠酬率4%13%埃克米利润占价值愷总利润的百分比3%J7%基础设施生产裔馆售价格$51J033108成本与费用S3902S2649利汹S1208$459销售报RRI率24%)5%责产报91率27%21%行业毛利率和资产报酬率可以帮助公司评估其行业价值链屮每一环节的相对强处。例如,表2表明,轴承系统制造部分比基础设施生产商获得的回报要少得多。行业价值链管理、行业价值链管理的必要性依据传统的成本管理方法,在采购阶段,大部分企业采用的是经济批量法、货比三家以及供应商竞标等方法。企业与经销商之间的关系同样也是如此。两者都集中心力于怎样让自己的利润最大化,它们的合作关系仅靠合同来维持。如此一来,强大的公司就自然能让弱小的公司让步,从而达到自己的目的,而一旦市场关系转变,弱小公司逐渐强大起来,就会反过来逼合作者让利,这一现象在零售行业表现得十分明显。随着沃尔玛、家乐福等超级市场的迅速壮大,制造商开始激烈争夺货架,于是各种货架费、堆头费开始出现,并且零售商还可能强迫制造商参与其促销计划。目前,这种现象还是十分普遍的,尤其在我们国家。企业现在主要还是把降低成本的观念放在企

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  • 时间2020-08-10