国美区位选址问题的分析.docx

国美区位选址问题的分析学院:地理科学学院专业:地理信息系统学号:2220**********姓名:山琼摘要:零售企业在选址过程中应进行充分的商圈分析,建立健全的评价体系和规范的选址流程,但处于高速发展阶段的国美电器有限公司,在拓展二级市场时却问题多多,违背了这些规律。按照国际通行的商业选址理论对国美公司的选址进行比较分析后发现,国美公司发展初期的门店选址过程简便实用,但存在缺少商圈分析、选址过程只有指导性的框架而没有具体的实施步骤的规范化流程和经济评价体系等问题。关键词:选址商圈财务评价正文:现在家电连锁业的竞争表象是在价格上,但这些零售商的着力点其实还是在销售网络的布局上,家电连锁行业的竞争不是一个地区的竞争,而是全局的竞争。随着国外大型购物屮心和大型连锁店的入侵,像国美这样的民营企业,能否在激烈的竞争中生存下去并取得发展,关键在于是否拥有低成本优势,并使之成为企业在激烈的商业竟争屮的核心竞争力。低成本的优势就是靠吞吐量来获取,销量扩大和制造商支持,能使家电连锁企业成本摊薄。而门店的多少、销售网络的大小正是决定这种优势的关键,所以国美必须迅速构建起全国零售连锁网络,开发门店的选址工作也就成为国美构建销售网络过程中迫切需要解决的问题。国外零售企业在总结成功经验时喜欢将以下这句话当作店铺经营的“圣言”:LOCATION,LOCATION,ANDLOCATION.(店址,店址,还是店址。)地点是连锁经营的首要因索,连锁店的正确选址,不仅是其成功的先决条件,也是实现连锁店标准化、简单化、专业化(3S)的前提和基础。目前国美已经初步完成了全国一级市场的区域布局,无论是在华东、华南还是较远的东北、西北地区,都有国美门店的足迹,并且国美在2003年年底完成对全国各省级地区省会城市和二级市的布局,也就是将口己的网络覆盖到全国各省区的中心城市和地区,实施二级市场开发计划。可见选址工作在国美电器有限公司经营发展过程中十分重耍。但是现阶段国美电器有限公司在选址工作上并没有跟上其发展的需要,选址工作还比较粗放,仍然存在很多不足。按照国际通行的商业选址理论,选址工作对国美的发展具有现实意义,作者希望通过对国美选址流程中存在问题的分析,找出解决问题的切入点。国美选址屮的主要问题表现如下::一是地区/市场区域分析,决定零售店的所在地;二是交易区域/商圈分析,决定零售店所在地区的某一区域;三是地点/商点的具体位置分析,决定零售店所在区域的具体地点。在每一层次的筛选屮,都要对一些影响因素进行分析,来决定这一地区、商具体位置是否适合开设门店。选址的过程是一个范围由大到小,逐渐缩小的过程。不同的零售企业耍根据自身的具体情况来确定在三个层次中分别应该考虑哪些影响选址的因素,并且对这些影响因素进行分析,对预选的地点进行综合评估。在选址工作中对商圈进行全面分析还可以得到如下好处:(1)详细了解顾客的人口与社会经济特征。具体地,可以借用有利各种官方和非官方资料了解有关情况。考察新开商店未来的商于挖掘市场机会,帮助公司制定出成功的战略。(2)确定促销活动的重点。例如,如果95%的顾客都居住在距离商店3公里的小范围内,在一家全市性报纸做广告便明显不合算o(3)有助于连锁企业计算出特定地理区域内的最佳网点数。在某一城市内开设多少门店可以全面覆盖该城市。国美在一级市场的选址过程屮,通常都是挤入竞争对手已寻好的商圈,以节省自己的选址费用,并利用“扎堆效应”带来的商气和客流。这种选址方法的沿用,致使国美在选址过程中,一直都没有分析商的影响因素。比如,2001年1月,国美总部派遣三名调查人员到河南开展选址工作,欲在郑州开设第一家分店。工作人员直接将冃标锁定郑州最大的商业中心——“二七”商业街,然后在商业街上选择了具体的位置。仅对影响具体位置的交通便利条件、停车设施、门店的可见度、基础设施等进行了市场调查和分析,对周边竞争情况、市场需求分析及其他相关影响因索都没有作定量分析。在郑州二七门店开业后,2001年获利情况良好,月均销售额达到120万元,并且在郑州的家电零售行业中占据了一席之地,市场占有率达到10%左右。在当时的市场状况下,这种快且省的方法确实为国美快速扩张带来了许多利益,加速了国美这几年不断跑马圈地的步伐。,这种粗放的选址所带来的不利之处越来越明显了。在现阶段二级市场的开发过程中,不对商圈影响因素进行分析给国美带来了重大的损失。以国美在宝鸡开发门店为例,宝鸡市作为陕西省最大的二级城市,总人口400万,其屮市区人口70万,国美在此开发门店时,并没有对门店所在商圈的消费状况进行具体的分析,也没有对商圈内竞争对手的状况进行分析,而是针对整个宝鸡市的