小区团购的营销方案模板.docx

关于推行小区团购的营销方案小区团购的概念:小区团购是以一个住宅小区作为一个购买团体,对该团体的购买实行整体优惠价,以提高本小区住户对本品牌家居饰品的购买量的购买方式。小区团购的实际内涵是:XXX家居饰品对小区住户予较明显的价格优惠, 以吸引小区住户购买,而对小区的管理机构(小区管理处)或小区管理机构主要负责人(如:物业管理处经理等),因小区团购需得到他们的支持才可行,所以对物业管理机构或其负责人给予小区购买总额10%—15%的提成作业务推广费。XXX家居饰品通过这样一个住户、物业管理机构、 XXX家居饰品三方共赢的营销活动,而得以渗透到各个小区,从而扩大市场占有率,提高品牌知名度,获得盈利。小区团购推广策略:以当地最大、最有影响力的新住宅小区为第一个推广对象,努力与其成功达成小区团购的合作,并以此为模式带动其他小区达成团购合作。小区团购具体操作程序:制作《XXX家居饰品团购方案》资料文件夹,文件夹内包括以下文件:《XXX家居饰品小区团购合同》《XXX家居饰品小区团购会员卡》《小区团购中物业管理处业务推广费的计算方式及年收益概算》《XXX家居饰品产品宣传单张》《小区团购会员卡领用登记表》《小区团购会员消费情况登记表》注:以上文件在本文后下载业务人员携《小区团购方案》文件夹同目标小区物业管理机构负责人洽谈,向其深入介绍小区团购的内容及对住户、对物业管理机构或其本人的有利之处。尤其重点推介团购活动中物业管理机构或其本人应得的收益, 以吸引其与我方签订《团购合同》。按与小区管理机构商定的方式,将XXX家居饰品产品宣传单张及团购会员卡派送到住户手中,并由物业管理公司做好《团购会员卡申领登记表》复 印备份交我方。我方将持会员卡前来消费的小区住户的消费情况按月登记在《小区团购 客户消费情况登记表》上,每月初将上月《消费情况登记表》复印交物业管理机构负责人,并按《消费情况登记表》的消费总额向物业管理机构或其负责人计提业务推广费,及时将业务推广费存入其指定帐号。每月向物业管理机构或其负责人结算上月业务推广费的同时,与其高讨下一步的推广方案,使活动得以顺利推广下去。业务人员配备及业务人员业绩奖励:指定一名或多名专责人负责推广,人员的多少视实际需要及城市规模而定,业务人员必须具备以下条件:熟悉本品牌的产品、价格及服务方式。熟悉本团购方案的内容及意义。口齿伶俐、形象较好、有亲和力。穿着制服、带员工牌。业务人员的薪金由底薪及提成组成,业绩提成按每个小区的月实际消费额计算,业绩提成的幅度宜定在总业绩的5%左右。附件一XXX家居饰品小区团购协议甲方:乙方:XXX家居饰品有限公司为了更有利服务 小区的住户,提高双方的服务质量,甲乙双方经平等协商。签订本协议,具体内容如下:一、 甲方协助乙方在 小区进行业务推广,由乙方提供宣传单张,甲方采取适当的方式,把单张派送给小区住户,或安排适当场地及时间给乙方设点开展宣传活动。二、 由甲方向小区住户发放《XXX家居饰品团购会员卡》,持《团购会员卡》到乙方商场内消费,。三、 乙方将甲方小区住户在商场内的消费续笔登记汇总,每月同甲方核实, 并按每月消费总额的15%向甲方支付业务推广费。四、其他:如系装饰公司介绍甲方小区住户到XXX商场消费