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ChapterNationalDifferencesinPoliticalEconomy22-2IBM凭啥说"中国只有60家企业可以国际化"2006年9月,一份特殊的清单令业界惊愕:中国只有60家企业可以国际化,这其中包括47家国营企业和13家民营企业,包括联想、中石油、中海油、海尔、中兴、华为、中远洋、上海汽车集团和TCL等已经试水国际化的行业巨头,斯威特、人民电器、力帆、奇瑞、万向和雅戈尔等民营企业也被囊括其中。这是IBM发布的白皮书——《中国企业走向全球,实践、挑战与对策》中所透露的信息。家用电器、电子、汽车、能源和电信设备等行业的企业在IBM出具的清单中占据了较大比重。“2-3柳传志、李东生、张瑞敏都在不同场合提到,“企业国际化不是一种选择,而是必须”,越早启动国际化进程,企业才能获得更多的经验,主动去尝试总比被迫做出改变好得多。  中国最知名的企业,海尔、联想、长虹、TCL等国际化进程都遇到过这样那样的挫折,应该说中国企业与国际知名企业的差距系统而全面,中国企业在技术、品牌、管理、渠道等方面都与国际知名企业有较大差距。   面对着全球一体化进程以及中国越来越融入国际经济社会,中国企业需要加速国际化进程,指望中国企业系统全面地提升国际竞争力是不现实的,中国企业还是需要在国际化进程的关键环节首先取得突破,中国企业国际化的短板是渠道和技术。2-4《中国企业走向全球——实践、挑战与对策》白皮书IBM商业价值研究院(联合复旦大学)在北京发布了《中国企业走向全球——实践、挑战与对策》白皮书。通过对中国企业全球化的趋势、意愿、动机、挑战等方面的深入研究和分析,对中国企业的全球化战略和布局提出创新的策略和中肯的建议。 中国经济的迅速崛起和由此带来的激烈竞争,激励着中国企业加快全球化的步伐。“全球化”所代表的不仅是一种现象和方法,更是一种思考和视野,以及一套支持中国企业走向全球的完整战略及解决方案。《中国企业走向全球——实践、挑战与对策》白皮书全面解读了当前中国经济与全球经济的紧密融合,并从外国在华以及中国海外投资的积极互动中寻找全球化可持续发展的前景。通过深入的访谈和分析,IBM甄选出了中国最具全球化潜力的行业和企业名单,结合企业自身的全球化动因和中国政府对于企业“走出去”战略的大力支持,为中国企业的全球化战略,提供了颇具建设性的布局设想,并最终得出结论:只有那些战略清晰、定位明确、执行力强、能够驾驭复杂的全球管理架构的企业才有望成为未来领先的跨国公司。2-560家从何而来?IBM的专家把年销售额超过10亿美元视为企业能否国际化的第一项指标。背景资料:1)2004年中国500强企业中年销售额超过10亿美元的企业共290家(民营企业27家,国有企业263家)。2)《财富》公布的2004年美国500强中,年销售额超过150亿美元的企业有143家,而同期的中国企业只有14家。3)2005年《商业周刊》与Interbrand公司联合发布的前100名全球品牌中,没有一家中国企业。2-660家从何而来?IBM的专家把中国规模较大、行业集中度较高、有一定出口能力的企业作为具有全球化前景的公司。通过筛选,只有124家中国企业能满足国际化企业的“行业特征”。根据企业在中国的市场地位、出口或海外业务占销售额的比重(15%以上),以及企业的全球化视野、目标及运营现状等因素进行进一步的筛选,最终满足条件的企业共计60家。2-7IBM业务咨询服务部中国战略与变革负责人徐永华向与会人士阐释了IBM对中国企业全球化从战略到操作的具体建议。徐永华表示,中国企业的“全球化”绝不应当只是海外建厂、占领海外市场、扩大海外市场份额等简单扩张行为。引进先进的技术与管理,推动中国企业实现从价值链低端向高端的提升与转移,已成为中国企业全球化的重要使命。IBM公司致力于成为中国企业可信赖的顾问和创新伙伴,通过分享IBM的创新方案和丰富实践,加速中国企业的全球化战略布局。背景资料:1)目前,中国的原始设备制造商大部分处于全球价值链的最底层,获得的利润率不足产品价值的5%。2)中国企业仍然无法回避大部分利润被那些有较强研发能力、有品牌影响力、有核心客户关系的外国公司收入囊中的事实。2-8宝马战略:品牌全球化营销地方化s/ppgl/200608/、背景:欧共体市场一体化      宝马(德国巴伐利亚汽车公司,缩称 BMW)是一家出口导向的德属汽车公司,其产量的三分之二皆属出口。至于出口的主要地区,很清楚,集中于高度工业化国家,如欧共体、日本和美国。然而,1993年1月1日后,出口与国内销售之比发生了逆转,因为三分之二的产量集中在一体化的欧洲市场销售。      1993年1月1日是欧洲市场一体化形成的标志,尽管一体化的真正形成尚需时日,但是在这一阶段,许