许可email营销分析资料报告.doc

许可Email营销分析一、许可Email营销与列表营销Email营销是在用户事先许可的前提下,通过电子的方式向目标用户传递价值信息的一种网络营销手段。Email营销有三个基本因素:用户许可、电子传递信息、信息对用户有价值。三个因素缺少一个,都不能称之为有效的Email营销。因此,真正意义上的Email营销也就是许可Email营销(简称“许可营销”)。基于用户许可的Email营销与滥发(Spam)不同,许可营销比传统的推广方式或未经许可的Email营销具有明显的优势,比如可以减少广告对用户的滋扰、增加潜在客户定位的准确度、增强与客户的关系、提高品牌忠诚度等。根据许可Email营销所应用的用户电子地址资源的所有形式,可以分为部列表Email营销和外部列表Email营销,或简称部列表和外部列表。部列表也就是通常所说的列表,是利用的注册用户资料开展Email营销的方式,常见的形式如新闻、会员通讯、电子刊物等。外部列表Email营销则是利用专业服务商的用户电子地址来开展Email营销,也就是电子广告的形式向服务商的用户发送信息。许可Email营销是网络营销方法体系中相对独立的一种,既可以与其他网络营销方法相结合,也可以独立应用。二、列表营销资源的获取方法 1、充分利用的推广功能:本身就是很好的宣传阵地,利用自己的为列表进行推广,在很多情况下,仅仅靠在首页放置一个订阅框还远远不够,同时订阅框的位置对于用户的影响也很大,如果出现在不显眼的位置,被读者看到的可能性都很小,不要说加入列表了。因此,除了在首页设置订阅框之外,还有必要在主要页面都设置一个列表订阅框,同时给出必要的订阅说明,这样可以增加用户对列表的印象。如果可能,最好再设置一个专门的列表页面,其中包含样刊或者已发送的容、法律条款、服务承诺等等,让用户不仅对于感兴趣,并且有信心加入; 2、合理挖掘现有用户的资源:在向用户提供其他信息服务时,不要忘记介绍最近推出的列表服务; 3、提供部分奖励措施:比如,可以发布信息,某些在线优惠卷只通过列表发送,某些研究报告或者重要资料也需要加入列表才能获得; 4、可以向朋友、同行推荐:如果对列表容有足够的信心,可以邀请朋友和同行订阅,获得业人士的认可也是一份列表发挥其价值的表现之一; 5、其它或列表的推荐:正如一本新书需要有人写一个书评一样,一份新的电子杂志如果能够得到相关容的或者其他电子杂志的推荐,对增加新用户会有一定的帮助; 6、为列表提供多订阅渠道:如果采用第三方提供的电子发行平台,且该平台有各种电子刊物的分类目录,不要忘记将自己的列表加入到合适的分类中去,这样,除了在自己为用户提供订阅机会之外,用户还可以在电子发行服务商上发现你的列表,增加了潜在用户了解的机会。 7、请求列表服务商的推荐:如果采用第三方的专业发行平台,可以取得发行商的支持,在主要页面进行重点推广,因为在一个列表发行平台上,通常有数以千计的各种列表,的访问者不仅是各个列表经营者,也有大量读者,这些资源都可以充分利用。比如,可以利用发行商的列表资源,和其它具有互补容的列表互为推广等等。三、案例分析(一)QQ列表QQ列表是腾讯推出的一款由用户创建并可以收集订户的一项服务,可供站长、社团、机构等等行业向以订阅的用户发送群,并提供统计服务,这项服务减少了公司的维护费用也带来了更好的服务。意兜兜就是使用了这种服务、企业可以在上添加订阅入口获取用户订阅。用户订阅后,就能定期给订阅用户群发,发布站点最新文章、消息等信息,特别适合博客、、论坛、网店这类需要及时发布更新信息的个人或企业,维护、二次发掘已有的客户关系,开拓更多数量的潜在客户。统计页面是QQ列表的又一亮点,及时获取到达率、阅读率、点击率等效果反馈,对评估推广效果,及时修改推广策略,确实颇有裨益。(二)QQ订阅过程1、打开浏览器,在搜索栏输入“登陆qq列表”,点击“百度一下”按钮。2、然后再点击搜索到的第一个“登陆qq列表”。然后在登陆界面输入已有的名、密码及验证码,点击下方“登陆”按钮。点击“创建一个栏目”按钮。3、然后将创建栏目的名称、简介等填写完后,点击下方“完成”按钮。4、这样就创建成功了,然后再为你创建的栏目收集订阅用户,点击左下角的“收集订户”按钮。5、收集订户可以通过“方式”,将下方的地址发送给你的好友,点击即可订阅。6、此外还可以通过“插件方式”,点击下方的“获取订阅插件”按钮。7、打开“设置空间插件”。8、此时登陆qq空间,用鼠标指针放到账户名称后面的设置按钮上,弹出菜单中选择“主页排版”项。9、在选择“增删模版”项中的“自定义模版”。10、然后再点击“新建模块”按钮中的“大图模块”。11、在将上述第8步中的图片地址和图片复制到下方的相应位置,然后点击空间右上角的“保存”按钮。12、然后我们可以在qq空间的主页下方看到