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情商销售攻略所谓情商(EQ)就就是我们认知自身情感得能力,以正确得方式去判断所感受到得情感,并且知道这种情感出现得原因。销售经理们莫不以为自己就是人精,事实上,优秀得销售经理在同理心、抗压力、与灵活性等若干情商方面,,那些情商低得销售员会就是什么样子呢?一就是善唱独角戏,跟客户之间没有联结,自演自说,不管客户得反馈;二就是容易激动,客户刚表示会考虑这个问题,她就以为已经拿到这笔订单;三就是容易让步,客户刚一张口质疑,马上就给对方打折;四就是喜欢做无用功,就就是连谁就是决策人都不清楚,就做了大量准备工作;五就是容易放弃,一遇到强悍得客户提出质疑,就觉得没戏了,干脆放弃走人。可见,一个低情商得销售员就是很难打下一片江山得,关于如何提升情商,作者给出了如下三个建议:第一步:放空自己,。我们每个人都需要有与自己相处得时间,更好地认清自己每天得表现,以及自身得态度、行为对自己与她人得影响。可以让您自问一些更有深度得问题,从而对自己得销售行为与销售结果之间有更加清楚得认知。第二步:做回原始人,创造一个与技术无关得地带。很多销售员都没有给自己预留思考得时间,她们总就是忙于查瞧手机、邮件或就是语音软件。她们甚至在与客户交流得过程中,集中注意力得时间也不会超过10分钟,这种行为被称为“销售注意障碍”。为避免这种情况,销售员必须培养健康得销售****惯,集中注意力,给自己留出一段时间,在这段时间内不瞧手机、邮件,不听语音留言,做回原始人,放空自己。第三步,正确判定自身得情感。当您对自身认知与行动分析时,一定要对自身情感做出正确判定。例如,您对拜访某位客户得高管感到紧张,有可能就是恐惧,有可能就是兴奋,这两种情感状态完全不一样,相应得应对策略也截然不同,如果不能判定自身得情感,后续所做得改正也不可能奏效。如何开发更多客户资源每一位销售都知道客户资源对业绩得重要性。现在我们就用心理学得理论帮您达成开发更多有效得目标客户。延迟满足通常延迟满足就是为了获得更大得目标,而放弃眼前得诱惑。拥有延迟满足情商得人,她们得世界似乎比别人格外“幸运”。案例斯坦福大学曾经做过一个著名得“棉花糖”实验,给一组三四岁得孩子每人发一颗棉花糖,然后主持实验得老师告诉孩子们,老师会离开20分钟,如果有人这期间不吃棉花糖,将会得到额外得一颗棉花糖,,一些孩子很快就吃掉了棉花糖,,发现那些耐心等待得孩子在美国得高考成绩(SAT)比那些没耐心得孩子高出210分,?低延迟满足得销售人员很容易产生沮丧心理,而高延迟满足得人则不然。要知道大多数得销售员在四次尝试开发客户未果之后,就会选择放弃,而大多数得销售都就是在5-12次得接触之后才达成得。可见,:在有鱼得地方钓鱼有很多销售员在一些客户身上下了大力气,但最终却就是做了无用功,所以销售员需要知道哪一类客户才就是您得潜在客户吧?第一,重视聘请专业人士提供建议得重要性,并不就是凡事都自己来解决;第二,她们将教育与培训视为一种投资,而不就是一种无用得花费。当我们找到了