第四章竞争策划本章内容第一节竞争策划的客观前提第二节竞争战略策划章节分析本章重点:行业竞争结构类型;竞争者对企业举措的反应模式;不同市场地位企业的竞争战略。第一节竞争策划的客观前提一、竞争结构分析行业竞争结构有四种类型(识记P88)(一)完全竞争市场:是指在同一目标市场上有很多企业参与经营,其商品销售额都只占市场份额的一小部分。一、竞争结构分析行业竞争结构有四种类型(识记P88)(二)垄断竞争市场:是指参与某个目标市场竞争的企业比较多,但其所提供的产品是有差异的,于是一些企业由于在产品上的差异或相对优势而获得对某些市场的垄断权。一、竞争结构分析行业竞争结构有四种类型(识记P88)(三)寡头垄断市场:是指—个行业被少数几家大企业所控制,这些企业的优势是其实力而非其产品差异。一、竞争结构分析行业竞争结构有四种类型(识记P88)(四)完全垄断市场:是指由一家企业对整个市场全部占有,其他企业基本上无法进入。二、具体竞争者分析9-31识别企业的竞争者分析竞争者的策略确定竞争者的目标判断竞争者的反应模式选择企业对策估计竞争者的优势和劣势二、具体竞争者分析辨认企业的竞争者从行业分析:可口可乐与百事可乐从市场分析:确认竞争者的目标利润还是市场占有率目标市场的战略路线:娃哈哈分析竞争者的策略三种基本竞争战略:成本领先、差异化、集中汽车与房子;word与钢笔;看电影与下餐馆
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