异业联盟12问.doc

异业联盟12问1、什么是异业联盟?这是一种创新的商业运行模式。异业联盟主要是指不同行业不同档次的商业主体在竞争压力愈来愈强的市场经营中,为形成必要的规模效应及商业信息网络、增强企业的经济活力及收益,通过联盟的方式组成的利益共同体。它是专注于跨行业联盟经营的企业联盟,异业联盟成员企业间是相互资源利用、供应的关系,联盟间大量的信息使各商业主体的知名度和品牌也得已相互反复的传播,广告的效应非常突出;联盟使得联盟者的影响在更大的范围扩大,其经营成本会有所下降,况且信息量的增加使经营有更大的市场发展空间。一句话解释:不同行业之间达成的商业联盟,可以实现资源共享、资源互用、资源优化。2、为什么要建立异业联盟?我们都知道,麦当劳里卖的是可口可乐,肯德基里卖的是百事可乐,这就是两个公司的异业联盟。再比如,移动公司和其他餐饮业就是有异业联盟关系,你拨打12580就可以查询到现在这些餐饮业有了哪些活动,并且拨打这个电话,可以得到这个饭店的优惠,凭短信打折之类。再者,保险公司与公交公司也有异业联盟,例如公交车车费2元,有2角就是保险费。所以说异业联盟无处不在。3、为什么和你做异业联盟?我们综合比较了周边范围和你同行的商家,觉得你更有优势,如果进行异业联盟,将会很快扩大影响力,很快拓宽潜在客户渠道。难道你不想在周边同行中更具有竞争力和影响力吗?4、顾客在哪里?我的顾客就可以成为你的顾客,他的顾客也可以成为你的顾客,有多少联盟成员,你就会增加多少潜在客户,直接现实客户资源从1变成10,甚至100。5、如何建立起庞大的消费群体?很简单,这需要我们的优惠政策共同支持,比如我有折扣优惠,你有餐饮优惠,他也有住宿优惠,而且我们的行业是不一样的,这样我们就形成了一个庞大的优惠同盟,消费者的衣食住行都能享受到我们这个团体带给他的实际利益,这样传播开来,庞大的消费群体自然也就形成了。6、通过异业联盟我能得到什么?你的企业我做宣传,你的品牌我可以传达给所有人,让你花更少的钱做更多的推广,并且能帮你迅速找到潜在的消费群体。7、异业联盟是怎样实现客源扩大的?产品资源的优化整合+***地毯式服务销售=大量稳定的老客+源源不断的新客户8、如何长期固定进行异业联盟和更大的扩展客源?这要靠我们的共同努力,后期如何维护这个同盟,以及更新更优惠的促销项目推行,“三个臭皮匠