现代百货招商策略及品牌结构优化.doc

现代百货招商策略及品牌结构优化部分讲义:在线试听:课程时长:2天学费:20000元/天主讲人:张璋老师课程介绍: 企业的持续盈利能力就是这个企业的竞争力在商业竞争日趋激烈的今天如何发现并解决企业存在的问题?如何加强员工素质力提升是每个商业企业必须认真把握的关键。为此,北京同世飞天2009年全力推出了中国首家企业顾问式内训服务: 1、深入百货企业当地,进行企业诊断、调研培训需求,找出企业中存在的问题; 2、根据调查诊断意见,设定有针对性的培训课程、确定培训对象; 3、针对存在问题进行课程培训,在培训中着重讲解企业存在问题及解决方案,并结合实际案例,以增强培训的效果。 4、进行培训效果评估,并对企业进行跟进顾问服务。【适合对象】零售百货商场的董事长、总经理、财务总监、营销总监、业务总监、招商经理、人力资源经理、卖场经理、企划经理等。【主办单位】北京同世飞天商业培训中心【主办单位】模块一:商业项目阶段划分 1、全程图选址 → 立项 →建设 →装修 →招商 →二装 →开业 →运营 →管理 2、阶段图规划设计 →工程建设 →开业筹备 →运营管理 3、招商阶段图模块二:商业项目招商的主要内容商业项目招商的时间选择商业项目招商的对象选择商业项目招商的方法选择商业项目招商的策略选择模块三:商业项目招商的时间选择 1、主力店招商的时间选择 2、品牌店招商的时间选择 3、功能店招商的时间选择 4、物业分零发售后商业的招商时间选择 5、商业步行街和社区底商的招商时间选择模块四:商业项目招商对象选择商业地产的三大主要功能 1、零售商业的4大分类 2、零售商业的8种组合 3、零售商业的4大趋势 4、零售商业定位5种差异化 5、商业功能组合的几种形式商业项目招商的4大对象 6、招零售类主力店 7、招配套功能店 8、招品牌店 9、招商户——人 3、品牌甄选(练****3分钟) 4、品牌商甄选(练****5分钟) 模块五:商业项目招商方法选择 1、招商的三个阶段招商的准备阶段、招商的实施阶段、招商的结束阶段 2、准备阶段:组建团队组建团队——架构组建团队——分工培训招商人员专业调查准备阶段——理顺关系准备阶段——条件设定准备阶段——目标甄选 3、实施阶段商户访谈、谈判签约、品牌优化、商户训导 4、结束阶段商装组织、开业准备模块六:商业项目招商的十大策略 1、策略一:定位先行明确业态定位、明确市场定位、明确客层定位、明确功能定位 2、策略二:品牌设定设定品牌档次、设定品牌品类、设定品牌目录、设定品牌区位 3、策略三:主力优先主力店优先、主力品牌优先、主力商户优先 4、策略四:以大带小主力店带次主力店、支柱品牌带一般品牌、国际品牌带国内品牌 5、策略五:先近后远先当地有经营的品牌、先当地销售好的品牌、先附近有经营的主力店 6、策略六:放水养鱼合理的招商条件、让利的招商政策、有效的经营保障 7、策略七:品牌孵化优秀品牌推荐、示范经营成熟、转交商户经营 8、策略八:营销渗透制定营销策略、选择合适媒体、明确受众目标、分步渗透实施 9、策略九:商户训导培训商户、指导经营、跟踪服务 10、策略十:理念保证理念设计、理念渗透、理念保障模块七:品牌优化前的业务分析 1、市场竞争分析新竞争对手的出现、新品种品牌的落户、竞争者的品牌调整、竞争者的布局调整、顾客消费需求变化、国内商业发展变化 2、顾客调查分析顾客的需