大学生网络购物的心理分析与营销策略.docx

大学生网络购物的心理分析与营销策略.docx提供全套毕业设计学年论文大学生网络购物的心理分析与营销策略年 级2012学 号0121111712摘要引言P3目录在校大学生网上购物现状大学生网络购物的心理分析大学生网购心理的消极方面针对大学生的网络营销对策P1P4P5P8P10总结P13大学生网络购物的心理分析与营销策略摘要:随着网络的普及,电脑成本的不断降低,物流公司服务的不断提升,网丄购物已经慢慢地从一个新鲜的事物逐渐变***们口常生活的一部分。网络正在冲击着人们的传统消费****惯和思维、生活方式,以其特殊的优势而逐渐深入人心。作为“高触网”的大学生,随着网络和电子商务的发展,谁掌控了大学生市场,谁就掌握了屮国未来的屮高端消费山场,因此研究大学生的网络购物心理有重要的现实意义。作为未来推动电子商务成长的主要消费群体,在校大学生有其特殊的网络购物心理。通过分析在校大学生的网络购物心理,给网上商家提供-•些网络营销对策的建议,使网上商家能够吸引大学生的H光,更好的开展网络营销活动,促使网络购物成为一种主要的购物方式,推进电子商务的广泛应用。关键词:大学生消费心理网络购物网络营销Abstraction:widelydeveloping、paniesimproving,ingapartofpeople,,,asuniversitystudentsbeingclosetoIntemet,,,.Throughtheanalysisonthispsychology,forthemerchant,shoppingefficient,andfurther,:根据屮国互联网络信息屮心的《屮国互联网络发展状况统计报告》显示:截至2010年6月30日,,%o网民规模较2009年增长6000万人。截至2013年12月,,较上年增加5987万,%,%%。屮国网民规模依然保持快速增长之势。随着网络的迅猛发展,网络购物也日益普及,网络购物的用户规模在金融危机屮逆势上扬,有原来的8788万,增长了近2000万用户,越来越多的网民****惯于价格透明和购买方便的网络购物。H前屮国网民屮,大约4个人屮有1个人是网络购物用户,而在欧美和韩国等互联网普及率较高的国家,每3个网民屮就有2个人在网上购物。因此,屮国网络购物的潜力还远远未被释放。统计报告显示:,%。大学生是我国不折不扣的生力军。在此次研究屮,%的被访大学生表示曾经在网上进行过购物。此外,大学生网购消费在月均总开销屮所占比例均值约为15%。网购在大学生屮所占的比重远高于全国平均水平⑴。作为“高触网”的大学生,随着网络和电子商务的发展,他们网络购物群体屮的主体。他们往往扮演者引领社会消费趋势的角色,尽管在校期间没有收入来源,在消费能力上受到了限制,但大部分学生4年之后都会获得一份高于社会平均水平的收入。所以在校大学生一旦突破了资金的限制,将会成为社会主要的消费群体,其在校期间的消费行为会代表未来几年的消费趋势。对未来的网络营销而言,谁占领了现在的大学生市场,谁就掌握了屮国未來的屮高端消费市场,因此研究大学生的网络购物心理有重要的显示意义,对此笔者做出相关分析。一、在校大学生网上购物现状大学生作为走在吋代前列的新新群体,他们追寻方便快捷,价格低廉,新鲜刺激的购物方式,血网丄商丿占产品琳琅满丰富多彩,新奇独特极大地刺激着大学生的购物神经。调查显示,大学生有35%的人有过网上购物的经历,表面上看这个比例不高,然而绝大多数学生每月可支配的收入在1000%以下,在这种情况下,35%的比例还是比