蠕动泵参数概念.ppt

蠕动泵参数概念蠕动泵使用方式蠕动泵选型指导理解蠕动泵、控制蠕动泵、:客户需要什么样的蠕动泵?如何把握客户需求?答::咱们能提供什么蠕动泵?答::如何使用蠕动泵?答:了解产品的使用、功能、性能,:如何为客户选型?选型过程中需要注意什么?答::用户的专业术语听不懂怎么办?答:了解更多的专业术语,:客户用量大,但现有产品满足不了客户需求,怎么办?答:定制流程,:蠕动泵的原理、应用、特点?答:本文档不涉及到这些内容,假设客户群体是已受过基础培训的,对产品有个初步的了解。如需帮助请参阅《》,多用敬称,多用您、请、谢谢等字眼,减少言耐心的回复,不急不吵,每问必答,一问一答或多答良好的沟通环境,多倾听,少插话,多思考,使用简练的语言回复。少用带有歧义、概念模糊的字词。专业的知识,熟悉泵的概念、使用、限制、控制、外围、以及一些设计上的基本原理和原则。固定的流程,形成****惯,减少对客户需求的遗漏,减少返品率渐近式提问,逐渐接近产品细节特征。3完整ppt现有产品简介蠕动泵简介转速、流量以及影响流量的因素、压力、吸程和扬程产品介绍产品分类方法、更多详情参考样本手册、产品说明书、培训资料等。(STOP、液体性质、寿命、长度)(电源、电压、电流、功率、电位器、数码管、液晶屏、DB15、DB9、手控/外控转换开关、外控输出)(共阴与共阳、有源与无源、0-10KHz、0-5V、0-10V、4-20mA、通讯、脚踏开关):管接头(管接头库存、卡箍):电机(扭矩、发热、噪音):传感器、旋转编码开关、BCD编码开关、自复位开关、:工作模式、回吸、定时、循环次数、全速、返回4完整ppt产品分类按工作方式分:调速式、流量式、分配式按流量大小分微流量、小流量、中流量、大流量按安装位置或安装方式分嵌入式OEM、台式按控制方式分电平式、脉冲式、电压式、电流式、频率式、通讯式按尺寸大小分小型、中型、大型按显示方式分:无显示、数码管显示、液晶显示按控制位置分本地控制、远程控制按供电类型分直流式、交流式小结一台蠕动泵有多个类别以上每种分类方式都可能是用户要求的一部分分类可以预先为用户缩小选择范围,但分类要合理分类涉及到多个概念,只有了解这些概念才能做到准确分类,才能更准确把握客户需求5完整ppt产品使用简介电机控制:启动、停止、运行、加速、减速显示:转速、流量、分配液量、时间、发光管控制:面膜按键、全速、左停右、开关量、电平、脉冲泵头:安装、拆卸、维护软管:更换、寿命、电源:保险管、备用、电源电压6完整ppt常见选型问题微小流量时,-,从流量上看,能够使用TH10A+1x1,但用户调速时,,,这种情况可能会与客户要求的精度冲突。(调速?分配?流量?)、电压等级、使用用途、安装位置及尺寸要求、、精度要求、泵的目标性质(气体、液体、成分、吸程、扬程)。:是否使用外控、外控形式要求。:客户当前的使用条件与将来是否一致,如有变化,。,选择最合适的驱动器、泵头、软管,以及相关的配件信息。,格式参考“选型记录表格”选型记录表格在\\\单据\,针对不能实现的产品填写《定制产品需求调查表》。需要将定制的需求如实填写,并估计将来的需求量。、技术难度进行技术评估,对定制产品进行时间估计。,针对需求进行分析,并决策是否进行开发、何时启动。并在必要时进行相关讨论,参与人员包括公司领导、研发人员、销售领导、销售人员。,那么研发需要针对客户需求做一份定制方案,并提交客户进行反馈,若客户有意见见进行修改,沟通决定最终版本。方案可能包括(但不限于):起始时间、研发进度、费用详情、方案细节、,则需要销售人员将