商务谈判,买房与卖房.ppt

买房与卖房——商务谈判1完整ppt谈判背景:买方:Grace李、MissFang卖方:Joan、Lily买方想买一个靠近市区,可以开餐馆的房子。卖方以前的房子太小了,想换大一点的房子。2完整pptJoan说:“我说话只懂得直来直去的,就先说说正事吧。要不然我心中不安,吃饭睡觉都没味道。听说李老板你的朋友想买我们家房子,我不是一个做销售的人员,没有那么多花言巧语来说我的房子有多么的好,我只是按照我自己的需求来就事论事。”这种自称不专业的人往往很难对付,因为一开始他就把自己的地位订得低,要起价来也就绝对不会温文尔雅,更加不会不好意思。“我朋友呢,是做饮食行业的,想在省城开一家农家菜馆。我觉得你那里地方很合适,所以想问一问价格,要是价格合理的话,我可以给我朋友做主,把那儿买下来。”Grace李说。谈判过程:3完整ppt“李老板,”Lily呵呵地笑了一声说,“现在地价不断上升,我那儿虽然不算什么商业旺地,可也是在省城的市中心,想来以后也是会不断升值的。我们都要靠着这么一块地吃饭。不卖出去,混两餐一宿,什么时候都没问题。要是卖了出去,虽然一时可以拿到很多钱,但长久来说,可就亏了。”“地价当然是不断上升的。”Grace李说,这句话一直到现在都是正确的,从长久来说也应该是正确的,至少直到人类能够开发外星球之前都是。“不过上升的幅度,可不一定能够追得上通胀。”Grace李说,“特别是城市内部的旧区。现在政府的方案呢,倾向于开发新区,而不是重修旧区。”4完整ppt“虽然说如此,可是我也不希望把我的房子卖掉。”Joan说,“不如这样吧,我把地租给你朋友开餐馆。你朋友只要出租金和搬迁费用就行。”“要是租房子的话,能选择的地方那就太多了。”MissFang接过话说,“我朋友是干实业的,就是希望买一个地方下来,不受租金的影响,踏踏实实的经营餐厅,做个几十年的,把名声打出去,做永续经营。我那朋友以前在省城开过一家餐馆,开始的时候租金很低,过几年她把名声打出去了,客人多了,生意好了,房东就开始加租金了。一年加了50%,把利润都给加没了。没两年我朋友做不下去,只好搬走。做餐馆的,搬一次家,丢多少老客户啊。所以她下定决心,一定要买下一个地方来,绝对不租了。”5完整ppt“这样的话……”Joan说,“那也行。但价钱方面……”“价钱方面也希望两位能够给个实价。能以原先的80%买给我们。”Grace李说道,“我们可以按现金付款,你们想做别的生意的话,也能尽快实行了。”“当然,但这个价格实在超出我们的底线太多,不能承受啊。如果降5%的话还是可以接受的。”Lily对Grace李说。“我知道,但能一下子拿到这么多现金是不太容易的吧,所以呢我们每人都退一步怎么样?”MissFang说。Lily想了想说:“那最多只能降7%了,如果不行的话,我们也只能另外寻找合作人了。”Grace李顿了一下说:"那我先回去跟朋友考虑一下。"Lily对Grace李说:“你可以考虑几天,好好想想。如果这单生意能成的话,那就拜托李老板了。”6完整ppt有人说,买房屋胜败的关键就要看你杀价的本领了,这话不无道理,对于想做投资的购房者而言更是如此。。房地产买卖谈判的技巧在于掌握市场动向,心中有数,同时,了解对方情况,知己知彼。最后,心要“狠”,狠狠杀价。买方的策略7完整ppt一要不动声色、多方了解1看房屋。房子是实物,一切都可收入眼中,看房子里,应表现也自己有兴趣,太冷淡卖主对方也会没有心思同你多谈,同时细心观察房子结构,采光,保养周围环境等,还要多听卖主解释,多问卖主问题。2掌握背景材料。房屋推出市场多久了,有多少人出过价,出价多少,可作一个参考系数。愈是多人出价的房屋,表示其转售力愈强。3让卖主知道你购房是自住,非为转卖。通常卖主不希望房屋销售人员居间获利,而且喜欢自住之买家,一可卖得高价,再者比较简单。8完整ppt二要摸透卖方心理:1卖方多久内必须卖屋,对于在什么时候杀价非常重要,愈接近卖主要卖的期限,卖主愈急切出售,这就是你最有利的杀价时刻。2了解卖主售得屋款拟作何用途。如果卖方信得屋款,并不急用,则房屋杀价,必遭许多挫折,遇此情形,是你罢手或者转向的时候。3定金方面。定金多少才算恰当,并无一定标准,视各人需要而定,由双方协商。9完整ppt杀价原理:1暴露房屋的缺点,对于卖主的房屋所有缺点加以揭露,使卖主对自己所开高价失去信心借以达到杀价的目的。2拖延战术。若卖主急欲脱手,可刻意拖延时间,如谎称需时间汇集资金等,等到临近期限的最后一个阶段,给予杀价。3合伙战术。你可以告诉卖主是与合伙人共同投资的,所出价格需同合伙人商议略施小计杀价。4欲擒故纵。对于所看的房屋,明明中意,仍要表示不喜欢的各种理由,借此杀价。10完整ppt