生物有机肥市场营销策划.ppt

微生物有机肥市场营销策划书汇报人:韩旭PPT制作:李承禹策划书制作:、产品介绍本产品采用高效活性菌株,是一种高效绿色环保生物有机肥。除高效复合生物菌肥批量生产外,还有高浓缩生物菌种及生物肥料系列产品。该产品有高效的固氮、解磷、解钾活性微生物外,还含有丰富的有机质和多种微量元素。它既有无污染、无公害,肥效持久,壮苗抗病,改良土壤,提高产量,改善作物品质等优点,又能克服大量使用化肥、农药带来的环境污染,生态破坏等弊端。3完整ppt二、目标市场营销策略市场细分选定的目标市场市场定位4完整ppt(一)、华中地区的农业省份。江苏和山东这两个市场有着它自身的优势,江苏和山东相毗邻,且公司所在地和山东接壤,有得天独厚的地方补助政策和条件,针对该区域公司能很好地利用本地化优势,公司所在地运输便利,而且农业化基础较好,人们对生态的概念明显超越内地很多区域,山东又是农业大省,所以公司选择这个区域重点开发是符合公司当前发展的条件的,这里可以作为微生物有机肥的主战场和根据地。,由于消费者种植的作物类型不同,根据作物需要来对微生物有机肥进行细分,如蔬菜专用生物肥、果树专用生物肥、棉花专用生物肥、茶叶生物肥、改土生物肥等。重点对这些专用特色生物有机肥进行区分。6完整ppt(二),农户基数大,土地面积广。根据农户种植粮食对肥料需求的共性,不考虑其差异,采用无差异性营销战略。运用一种产品、一种价格、一种推销方法,吸引尽可能多的消费者。,采取集中性营销战略。将目标集中于大型农业生产企业,满足种植个性化,根据作物测土,制定出有针对性的微生物有机肥。以精品专用生物有机肥,生产绿色食品的品牌特性,有针对性的占据大型企业市场。8完整ppt(三)市场定位特色定位当前市场,多为化学肥和复合肥,有机肥占有量较低,这与大量种植户的传统认知误区有关;也与有机肥的产量不大、宣传不足有关。以此采取特色定位方式。突出生物有机肥生态、高效、环保、持久等方面的优势,不与普通肥料在同一平台竞争。展示该产品的独特性,实用性。提高产品声誉,为消费者留下印象。9完整ppt三、所提供的产品形式核心产品---袋装肥料售后服务---使用指导10完整ppt