翡翠销售技巧资料（打印版）课件.ppt

、佛、:2早在殷商时代,玉石就被视为“上天之石”“天地之精”“物中之王”翡翠由于硬度较高,所以在明朝永乐年间才可以加工出成品。翡翠作为众多玉石的一种被誉为玉石之王。,在中国有数百年的历史,拥有着皇家血统,是皇家贵族的象征。在古代翡翠被大量的用于制作皇室用品,如演奏乐器,生活器皿等。中国名人与翡翠宋美龄百岁生日时佩戴价值联城的翡翠饰品慈禧生平及陪葬都是价值不菲的翡翠,:不是因为翡翠的美丽而购买,而是因为翡翠具有升值的潜力。介绍方向:重点介绍翡翠的稀有性可保值增值,便于携带转移。:以欣赏为目的,可以悦目养神。传递感情,高雅不俗。介绍方向:翡翠的流行趋势,翡翠作为礼品档次很高。:以欣赏为目的,可以悦目养神。通过佩戴提高生活品味。介绍方向:根据特点介绍款式及价位的,讲究价位比。:像宝物一样珍藏起来,必要的时候可以换取一定的金额。介绍方向:重点介绍翡翠的稀有性可保值增值,便于携带转移。:作为传家宝使用,世世代代相传。介绍方向:重点介绍翡翠的稀有性可保值增值,便于携带转移。:是翡翠货品最重要的销售“工具”大多数顾客购买翡翠就是求个“祝福”求个“平安”从消除顾客疑问开始销售用美好的寓意达成销售7(一)从消除顾客疑问开始销售常见的顾客疑问教你答:(1)简单的介绍一些鉴定方法,如硬度较高,可以轻松刻画玻璃,密度较高,所以同体积的翡翠比普通玻璃重许多。(2)带顾客到翡翠柜台前,让他体验我司翡翠的光泽与质地,并且声明我司翡翠都是经过国家质量监督局检测过的纯天然A货翡翠,并且每件货品都有自己的“身份证”鉴定证书。周大福与国家质量监督局一同为你担保货品的真假与质量。:(1)宣传翡翠的佩戴文化“人养玉,玉养人”(2)佩戴翡翠是流行趋势,且容易搭配服饰,便于出席任何场合。(3)让贵客佩戴上,在镜子中看佩戴效果,并且结合客人的气质和性格给予一些的赞美之词。:解决方法:(1)“黄金有价玉无价”翡翠的价格确实很难确定,但是,我们公司的翡翠货品,都是严格按照翡翠的颜色、透明度、质地、净度、工艺等五大方面来给一个专业的定价的,并且我们的定价是得到物价部门认可的。(2)“周大福不打折,价格高”,首先一口价是周大福的“标志”我们所有货品都是明码标价,并且不含任何水分,不打虚价。其次,周大福的品牌可以让你不必担心货品的真假品质,全国有800分店都在为你服务,你还担心什么呀?10