市场营销心得体会.doc

.页眉. .页脚市场营销心得体会随着时代的变新,经济为主体的 21 世纪体系,而作为一家企业的一个综合经营管理过程, 营销将是能够主宰市场的主要根源。个人对市场营销作出这样的概括: 市场营销就是指企业通过一定的商品交换形式, 满足消费者的需求和欲望, 获得企业利润而有计划地组织的综合性的经营销售活动. 贯穿于企业经营活动及全过程。下列我也将作为这些年的营销心得做一个简单的描述与看法. 有很多不足的地方还望大家给于指点及赐教市场营销主要包括 1、微观市场营销:先对市场一个综合的调查及行业的资源调查整合; 2 、营销、产业市场:对市场做个详细的判断及分析,对行业本身乃至同行产业作一个精确的对比性(优势及特点);3、营销环境: 对所要营销的顾客, 乃至营销的地点环境作详细的调查及熟悉 4、市场调查、预测惠顾动机及需求 5 、市场细分、营销渠道、营销战略 6 、产品组合、品牌 7 、广告,年度营销计划控制 8、产品销售: 成功销售员必备几大素质(一) 成功销售员应该具备的第一项素质:强烈的自信心。 1 、提升内在的自信心和自我价值。即是通过提高销售技巧,通过不断的成功来提升自信。2、把注意力放在正面的事情上。(二) 成功销售员应该具备的第二项素质:勇敢。恐惧是一种内在的感觉产生的情绪反应。人类有两大恐惧:恐惧自己不够完美。恐惧自己不被别人接纳。转换情绪: 试着把负面的情绪调整为正面、积极的认识, 感激所有使你更坚强的人。所以,要善于创造,勇于冒险。勇者无敌。(三)成功销售员应该具备的第三项素质:强烈的企图心。 1 、强烈的企图心就是对成功的强烈欲望,有了强烈的企图心才会有足够的决心 2、成功的欲望源自于你对财富的渴望, 对家庭的责任, 对自我价值实现的追求。3、用心能做好任何事情! 如果你不行, 你就一定要! 如果你一定要, 你就一定行! (四)对产品的十足信心与知识。 1 、成功的销售员都是他所在领域的专家,做好销售就一定要具备专业的知识。 2 、信心来自了解。我们要了解我们的行业,了解我们的公司,了解我们的产品 3、专业的知识, 要用通俗的表达, 才更能让客户接受。. .页脚的知识:说服本身是一种信心的转移。(五)注重个人成长,不断的学****和反复学****可以大幅度的减少犯错和缩短时间。正确的学****方法分为五个步骤:1、初步了解。2、重复是学****之母。 3 、开始使用。 4 、融会贯通。 5 、再次加强。(六)高度的热忱和服务心。顶尖的销售员都把客户当成自己长期的终身朋友。关心客户需