大客户销售必备知识课后测试.doc

大客户销售必备知识课后测试单选题获取大订单是一项很复杂的工作,下列不属于大订单特点的是:数额大周期长客户决策者多市场影响力大下面选项中,不属于市场部门职能的是:品牌推广市场研究客户调查需求市场分析以下选项中,属于营销内容的是:销售、市场、服务拜访、销售、服务广告、销售、服务销售、广告、市场下面选项中,不属于企业财务评价指标的是:资产负债表损益表现金流量表月利润表企业在营销过程中存在许多基本问题,这些问题不包括:如何提升销售部门的地位如何满足客户需求C如何缩短销售周期,:A观察客户的购买行为B细心关怀客户C发现谁是“我”,下列说法不准确的是:A客户满意度提高5%将使企业利润加倍B一个非常满意的客户,其购买意愿是一个满意客户的 6倍C2/3的客户离开其供应商是因为供应商对客户关怀不够D60% “AP精神”,其具体内容不包括:A在客户面前端正心态,不急不躁B在客户面前要高兴,即使不高兴也要装出高兴的样子C在客户面前脸皮要厚,善于发问D保持自我个性,,下列说法正确的是:,企业开始注重产品质量,以质量来吸引顾客来购买,这说的是( )导向。A产品B生产营销需求判断题销售执行阶段的工作,主要是由市场部门来完成的。此种说法:正确错误客户信息主要包含基本信息和社会信息。此种说法:正确错误获取大订单是很复杂的工作,需要做好市场、销售、服务等工作。此种说法:正确错误企业必须有专门的销售人员负责与大客户之间的业务,以确保大客户的需求得到满足。此种说法:正确错误对于销售人员来说,一次性客户的流失并不重要。此种说法:正确错误?深山广林、教你为人,怎样处事,面对人生 ;淡泊世事,践行伯乐,明镜心扉。心似无物化有物,道似无情渡有情,佛似无边胜有边,儒似学而不思厌也,山高不止于流水,流水不止于小桥,除非去哪里在看看,除非去哪里在历历,除非去哪里在观光 !一路走马观花,沐浴星星的乐园,想哪,念那。白若溪在月牙泉唱着:每当太阳落下西边的阳,也有美丽的月牙泉,它是天的镜子,也是沙漠的眼。就在那片天的很远很远,从那年我月牙泉边走过,从此以后魂牵梦绕,也许是你们不懂得这种爱恋,除非也去那里看看。我们都是追梦的人,有些人,有些事,该忘的那就都忘了吧。这世界即没平白无故的付出,也没有平白无故的缘分,那我们就因更当珍惜,当你的眼泪忍不住快要流出来的时候。睁大眼睛 !千万别眨眼,或许会让你看到世界由清晰、变模糊的全过程,在你心泪落下的那一瞬间,至此变得清澈明晰。5欢迎下载7欢迎下载