大连地板市场调查报告.doc

大连地板市场调查报告从201x年4月份做地板销售到现在已有一年时间了,整体来看大连地板市场正经受一场前所未有的演变。 竞争的日趋激烈将会导致许多二线代理商的兵临瓦解,市场的无规则竞争游戏法则也会诞生出许多品牌的地板代理商知名人士,所谓:乱世出英雄!记得去年10月份的时候,曾跟朋友一起聊地板的销售业务时,顺便聊了一下大连楼盘的建设发展方向,朋友曾预测: “挺过今年下半年,等明年的帝泊湾,半岛听涛,德缘几大楼盘开盘后将迎来地板的旺季!”事实如何?帝泊湾开盘了,迎来的却是地板市场的无规律销售,多次接触客户发现竟然很多选购 80-100元左右的强化地板的;再看看半岛听涛怎么样?也是如此, 低端产品走俏市场,为什么会造成高端产品的真空地带?原因有一下几点:1、房价的持高不下,带动了物业费用的上涨,帝泊湾,半岛听涛,房价均在8000—15000元/每平米之间,香洲新城也在 8000元/每平米,前些时间去香洲新城谈客户亲眼所见, 业主与物业争执物业费用偏高,借用一位业主的一句话:我们到底还能活多久?显而一见,连“统一”“康师傅”在一些健康博士们看来的垃圾食品 --“方便面”都上调价格,我们到底还能活多久?想想可怕, 猪肉价格的上涨报道过许多次,问题的解决需要从均衡的发展规律解决,举个实例,为了迎接旅游旺季的到来,大连启动了库存猪肉,想想随着 201x年奥运会的召开,来自世界各地的人们将激增猪肉的消耗量,有点跑题,都是实质性问题,地板等建材产品是作为最后的工序出现在消费者的家居装饰过程中,这部分代理商的钱都让房地产开发商和前线消耗品的商人赚走了,消费者还有多少钱来装饰自己的房子?2、产品的营销人员素质的高低决定了产品的销售业绩,作为一名市场销售人员,看到有很多代理商只注重效益而不关注营销队伍的正规建设,经常流行的一种普遍现象就是业务员的跳槽, 未来几年谁拥有一只高效能的营销团队谁将主宰市场! 还有一种现象就是社会的大趋