勃兴昌盛家园营销推广计划最终版.doc

勃兴•昌盛家园项目营销推广方案湖南郴州银河房地产营销策划有限责任公司谨呈承蒙信任,十分荣幸有机会参与贵公司勃兴•昌盛家园项目的营销策划工作。此我司提交的项目市场定位建议是对本项目的基础分析:暨项目市场环境分析以及产品分析。对本项目所处的市场环境以及产品本身有了较全面的认知。在此基础上,我司综合江苏、上海、四川、湖南、江西、贵州地产市场多年的实战经验以及科学、规范的操盘流程,经过研究讨论针对项目的营销推广方案以及挖掘项目的市场盈利能力等方面拟定了项目营销推广机划,供贵公司参考。本项目是否能够达到预期效果,实现名利双收,涉及到市场把握、产品定位、营销推广、销售管理等一系列营销步骤的精准控制。本计划通过市场——销售——策划三个环节的环环相扣,以及从准备期——预热期——开盘期——持续强销期等各期段的层层推进,来具体阐述我司的整体营销思路,为销售执行、广告推广制定一个“作战方案”,并将在执行中根据实际情况不断及时调整,希望有机会与贵公司达成合作,将勃兴•昌盛家园项目塑造为萍乡(湘东)房地产市场上又一个从产品到形象到口碑各方面都成功的畅销楼盘。专此奉达,顺颂商祺!湖南郴州银河房地产营销策划有限责任公司二零零七年十二月二八日Contents目录 项目市场定位一、项目主要经济指标…………………………………………P3二、客群定位……………………………………………………P4三、市场形象定位………………………………………………P4项目包装策略一、项目包装……………………………………………………P8一、现场包装…………………………………………………P101、销售现场包装…………………………………………P102、工地现场包装…………………………………………P12营销推广策略一、差异化营销原则……………………………………………P16二、营销体系……………………………………………………P17项目销售策略一、入市时机的选择……………………………………………P20二、价格策略……………………………………………………P22期段推广安排………………………………………………P23准备期-预热期-公开强销期-持续强销期产品强化和完善建议一、公共空间的改善……………………………………………P31二、物业配套服务………………………………………………P32三、商业配套建议………………………………………………P32四、装修菜单建议………………………………………………P33项目广告计划一、各期段广告目标……………………………………………P34二、媒体组合策略………………………………………………P34三、广告推广预算………………………………………………P38第一章项目市场定位Part1Marketfixedposition关于项目市场定位部分阐述时间段已过,在此进一步细化分析使营销推广工作更加精准确定、有的放矢。一、项目主要经济指标总用地面积:6845㎡总建筑面积:㎡日照间距>1::﹪建筑密度:﹪住宅面积:㎡商业面积:9865㎡物业幼儿园面积:1113㎡车位:280个,室内200,室外80总户数:1090户型面积区间户数比例分析四房%产品以3房为主;户型方正实用,紧凑合理。南向、东南向,采光通风良好。附加值高。赠送入户花园和阳台,面积达到14-18㎡。三房%二房%%1、空间设计:注重空间的流动性,注重人与自然的结合,与城市空间自然山体协调统一,形成富有个性的城市景观;2、环境设计:创造花园式居住环境,人与自然的有机结合,小区步行道由一系列精心设计的“中心”广场组成,与水池、花园相互穿插,曲径、艺术廊道、儿童乐园、假山等休闲健身设施一应俱全。3、单体设计:舒适性、实用性,南向、东南向,拥有更多的通风与采光,紧凑合理。4、立面造型:轻盈光亮、高尚豪华。二、客群定位1、购房心理:对于本案的目标客群的购房心理可以归纳如下萍乡(湘东)外来人口落户的需求——需要得到自我价值的证明与肯定改善居住条件的需求——需要良好的居家品质得到身心的休憩追求整体素质均好的健康住宅产品;追求较好的城市配套以及区域市场的发展前景;以区域、配套设施和产品的均好性来决定愿意支付的价格。2、媒体通路:网络、萍乡报、电视、车体、户外广告牌、灯杆旗、广播、其他综合来看,本案的客群属于中高档收入者,有着较高的文化素养,对楼盘的品牌、品质有所要求,对价格相对较敏感,追求性价比。因而本案必须突显性价比优势来吸引目标客群,及在产品品质、产品配套、楼盘的品牌形象包装等各方面提高产品的综合附加值。三、市场形象定位作为区域性表现极强的房地产行业,项目产品定位、营销风格定位必须根据区域特点,营造符合区域市场需求的产品,同时以独具特色的项目主题概念进入市场面向公众。营造新颖独