员工激励与供应商沟通课件.ppt

与供应商沟通和员工激励的方法户外区:张烈在卖区的日常工作中,怎么样与供应商沟通?怎么进行有效的员工激励?这是我们每一个做卖区工作的管理人员必须具备的一项能力。我就根据我卖区的情况进行一下简单的总结。供应商沟通与供应商的沟通,前提是你在前期的准备工作,对品牌的熟知度,对于品牌货品的关注度,对于竞争店的关注度,对于供应商活动力度的整体把控,也就是不断提高自己的管理专业水平,谈判沟通能力。我把对供应商的沟通归纳为以下几种方法::,,,。选择怎样的沟通途径是进行有效沟通的前提,我在沟通过程中主要以电话沟通为主,短信相辅助,在与供应商的沟通谈判过程中,电话谈定营销活动的内容,在最后的确定,以短信形式或传真形式进行确认,避免与供应商产生不必要的分歧,影响以后的沟通和谈判。,首先要确定自己的目标,不能盲目的与供应商进行沟通,会对供应商产生一个不良的印象,例如,营销活动,本着共赢的立场,我们要为公司争取多少毛利的收益,怎么才能更有效的说服供应商积极的配合,我们就要做到:,对活动的认可,首先自己要对活动进行肯定,分析好此次活动的销售亮点,是双方共赢,共同提高利润的。,以及对供应商所能配合的幅度整体的一个把控。,涉及到活动的扣点,供应商方面的负责人本着各自利益的出发点,必然会对我司在扣点上的问题有一定的反弹,而怎么样去解决这样的问题,我们就是要及时的跟进,随着我们企业营销策略的转型,我们在今后的活动谈判中,要紧把以毛利为主的中心去谈判。,要热爱自己工作的场合,要喜爱自己所管理的品牌,对于供应商,我们是一个长期合作的工作关系,要以一个平和的心态去对待每一个供应商,不能以品牌的好坏,销售的好坏去对待,要尽力去做好每个供应商的沟通工作,以提升销售为目的,齐心协力共同奋进。,包括品牌认知,供应商负责人的认知,货品的特点,陈列,库存的认知,和供应商的谈判中多涉及到此类问题,让供应商知道你对他所辖的品牌的关注,在以后的活动中和货品的配备业会逐渐向我商场倾斜。,并附带在楼层和卖区的排名,对于最近的销售是提升和下降给予一个明确的分析,让供应商及时的掌握品牌专柜的销售动态,,对于近期的销售的动态,相互交流以下双方的动态,制定一个有效的提升销售的方法,如换季特卖的及时进行,商场对于厂家的活动支持,等和供应商协商出来一个让销售饱和的方案。,对于我商场前期对于供应商的支持和投入时巨大的,所以,要对于我商场给予支持的活动要及时对供应商沟通,不能让活动做完了供应商还不知道商场对于活动的支持力度,为以后的谈判做好储备。,要及时的反馈,例如,对于换季期间,货品的配备是否到位对于销售的影响是很明显的,那怎样避免这样的问题呢?那就是要及时的和供应商沟通,了解供应商那边的货品配备进度,要及时的予以跟进。