新型网络营销模式的中间商身份分析.doc

新型网络营销模式的中间商身份分析.doc新型网络营销模式的中间商身份分析摘要:2012年12月18口江西精彩公司唐庆南等人涉嫌组织领导传销一案,在江西省南昌市中级人民法院依法开庭。截至2012年4月,太平洋直购网共有注册会员676万,渠道商12力,,。而由于涉嫌非法传销,截至2012年11月21日,上述公司已有11亿元资金被相关机关冻结。有关唐庆南等人是否构成非法传销罪,对此法学界的争论很大。。如若唐庆南等人最终判决并不构成传销罪,那么渠道商的保证金自然可以退回,但唐庆南等人最终被法院判决成立传销罪那么,渠道商的定性及保证金的处理便值得深入思考。关键词:BMC;卩V;渠道商第一部分基本概念一、BMC模式BMC模式,实质是建立在一个真实的电子购物平台(太平洋直购网)上,由供货商(B)、渠道商(M)和消费者(C)组成的经营销售模式。首先,供货商与太平洋直购网达成协议,供货商提供商品在网上销售。接着,消费者在太平洋直购网上注册并消费。最后,网站进行利润返还。与一般的购物网站不同的是,BMC模式允许预订消费,将消费者分成两类:自然消费者和预定消费者。口然消费者就是在太平洋直购网上直接购物的顾客,预定消费者则是以支付保证金的方式预先约定未来的消费量,保证金支付到位后即成为网站的渠道商。实际消费积分到达规定水平后的自然消费者也可以成为渠道商。太平洋网把渠道商分成12级,不同级别的渠道商缴纳的保证金数量不同,享受的返利比例也不相同。如最低一级渠道商为合格诚信渠道商(积分1000PV,保证金7000元,返利比例20%),最高一级渠道商为全球诚信渠道商(积分1000万PV,保证金7000万元,返利比例为71%)o二、 PV概念太平洋设定1PV等于7元人民币的产品或者服务的售后利润。PV的获得可以通过实际消费,或者交纳保证金的方式获得。在未来消费发生时,1PV产品或者服务的售后利润将比例返还给渠道商。只要消费一定的预定PV量,其余部分才可以转移给其他人,转让人从太平洋网退还相应的保证金,而转受人则需重新交纳保证金。三、 渠道商的推广机制一个渠道商可以发展下一级的渠道商,渠道商直接或者间接推荐的任何渠道商的PV量都视为该渠道商的PV量,从而享受到更高折扣的消费返利,其以后预定的PV量将同样享受更高的返利折扣。但上级渠道商并不能从下级渠道商的PV量中获得消费返利,推广的PV量只关系到渠道商从自己预定的PV量中享受的返利折扣。第二部分焦点问题分析一、渠道商在推销什么?因为PV量不但可以作为渠道商自己消费时计算返利比例的依据,同时可以转让。PV量最终的用途就是消费,然后产生消费利润,并于返还。PV量的实质是预期能够得到的产品利润,对于最终消费者而言就是商品的折扣,对于出售PV量的渠道商而言PV量就是其推销的产品。PV量就犹如期货一类的有价证券,在将来消费实现可以产生利润,购买者的可以基于预期对PV量进行估价。因为PV量只有在未來真正消费时才有价值,而如果这样的消费从来就不存在,那么其网站推广的PV量,实质就是上虚假产品,没有任何的利润可言,网站的推广者实际进行的便是欺诈行为。但是太平网直购网确实存在一定数量的加盟商,存在实际的消费及消费利润,故对卩V量的真实性及网上建设者、渠道商的行为分析,