盐城营销规划.doc

盐城新奥燃气有限公司2004年市场开发3/1计划(提案第一版)负责人: 邹立群撰写人: 顾斌明、李勤周军、周秀梅2003年11月15日目录第一部分:2004-2006年3年营销战略 1一、市场发展趋势预测 1二、提高业绩的关键措施 11三、三年业务指标预测 14四、人员及资金配置计划 15第二部分:2004年度市场开发计划 16一、03年经营检讨与03年度业绩预测 16二、04年提高市场开发业绩的具体举措 18三、情景分析和04年度市场开发目标 24四、人员及资金配置计划 28第三部分:附件 错误!未定义书签。一、广告宣传计划与费用明细表(参见附表) 错误!未定义书签。二、“2004年度经营计划”衡量工具 错误!未定义书签。三、2004年月度SMART的差距补救行动计划 错误!未定义书签。第一部分:2004-:盐城地处苏中北部,属江淮平原,东临黄海,北温带气候,四季明显,系浦东开发区和长江三角洲辐射区域内。城市南北方位明显,盐城市区有城区、盐都二个县级政府驻地,市区面积约42平方公里。人文现象:盐城是新四军重建军部所在地,属革命老区。由于地处苏南、苏北文化的交汇点,在消费行为和****惯上,从众心理较强,观念更新较慢。人口状况:,,其中:,。根据调查市区实际住户约10万余户,可供开发的住宅户为75345户(不包括三层楼以下的平房,截止2003年10月)。经济状况:2002年,,%;人均GDP8458元,%,首次突破1000美元大关,标志着盐城经济进入一个新的快速发展的重要时期。财政收入为43亿元,比上年增长30%;全市市区居民人均可支配收入为7274元,%。环保政策:政府切实加大环境整治力度,重点创建国家卫生的城市,强调城市气化率(含液化气),要求工业在集中供热无法保证的情况下,逐步使用燃气锅炉,计划在2006~2007年创建国家环境保护模范城市。政策环境:政府十分重视盐城天然气的开发利用和市区管道燃气的工程建设,先后颁发了商品房开发“四同时”政策,和在有条件的单位可报销50%建设费的政策文件,但执行的难度较大。现政府对建设费收取标准有下调的倾向。规划情况:市委市政府规划在2020年要建成百万人口大城市的宏伟目标,城市定位建成苏北中心城市。城市发展以向南为主。政府办公住址将南移,新区将成为政府新的政治中心和文化中心。市场竞争:由于“南北”两个燃气公司合作成功,市区的管道天然气已由盐城新奥统一规划、统一建设、统一经营。市场竞争对手有煤炭、汽、柴油、和液化气,主要竞争对手是煤炭和蒸汽,其有不需交增容费和价格上的相对优势,目前,市场占有率还较大。管道燃气:目前市区居民90%以上生活燃料以瓶装液化气为主,但随着天然气的管网铺设速度的加快,安装管道天然气的发展趋势越来越明显。至2003年10月底市区现已通气居民用户为3292户,预计至2003年年底通气总户数可达4265户(北面3200户,南面1065户),%。管道天然气价格:,。,以建军路为界,全市新建和在建房地产小区分布不均,向新城区集中的趋势明显加快。集体单位报装主要集中在老城区,许多住宅楼现已在拆迁规划之列,施工难度较大;城南区以房地产新建的小区较多,大多数小区已初具规模,而且2003年市政府正式宣布南迁,规划中的城市行政中心将在今后2-3年内初具规模,整个城市重点向南发展,所以在开发居民用户时应将主攻方向南移。城北区是经济相对滞后而又缺乏发展潜力的地区,除适当发展离主干管网较近的集体用户外,应不将其作为发展重点。据调研数据统计,全市具有开发价值的居民总户数为75345户,建军路以南为33524户,较大小区(400户以上)有24个,居民用户为26183户,建军路以北住宅楼41821户,较大小区有21个为15311户。市区现有38个小区使用上天然气,使用上瓶装组液化气的小区为2个,居民用户为565户。至10月底已发展用户8496户,开户率为11%,已挂表4159户,挂表率为49%,已通气户3832户,气化率为5%。盐城市房地产仍在增长期,但受土地出让价格的猛增,房产销售价格不断上涨,导致居民购买力下降,从而制约了房地产的增长速度。据统计,盐城市区房地产开发商共42家,虽然市区房地产业呈不断发展态势,但房地产开发商中良莠不齐。2004年房地产计划开发45万平方米(总面积)计4500户,2003年市区新建在售、在建商品住房达29