销售数据月度汇报.docx

销售数据月度汇报过去的一个月,销售部门全体员工,奋发进取,团结协作,在公司的领导和支持下,努力扎实的开展工作,现将有关工作报告如下:一、本月销售情况综述目前销售部门人员编制6人,本月销售任务计划数为210万,实际完成销售额145万,同比下降22%,环比下降17%。由于经济形势的好转,在销售任务同比增长5%,环比持平的情况下,本月销售达成率呈直线下降趋势,回款呈大幅下降趋势,费用呈整体上升状态,形势比较严峻。具体详见图一:月度销售情况具体分析诊断1、任务分解及完成情况:具体详见图二本月销售计划210万元,实际完成145万元,回款115万元,。其中A、B作为销售团队新成长起来的骨干,本月任务占计划的57%,%,回款98万,%。C、D、E、F四人作为销售团队的新晋成员,本月任务占计划的43%,%,回款17万,%。通过数据和图表分析,骨干成员与新晋成员之间的业绩存在较大的差距。去年同期销售数据分析(同比):具体详见图三去年同期,销售计划200万元,实际完成186万,回款163万,。G、H、I、J四位作为销售团队的老队员,所负任务170万,占全部销售计划的85%;实际完成164万,%;回款145万,%;;A、B作为团队新成员所负任务30万,占销售计划的15%,实际完成22万,%;回款18万,占总汇款的11.%;。A、B二位销售完成情况与计划基本保持一致。去年同期销售团队中六位成员年龄都在28岁以上,尤其G、H、I、A、B五位都具备大专以上学历,工作经验都在5年以上,还有四位有同行业销售经验。因此团队成员相互鼓励、支持、帮助使当月销售业绩完成较好。上月销售数据分析(环比):具体详见图四上月,销售计划210万元,实际完成175万元,回款155万,。其中四位作为销售团队的老队员,所负任务190万,%;实际完成164万,%;回款150万,%;;其中G、I由于个人原因完成情况均不理想,A、B两位超额完成任务。C、D作为团队新成员所负任务20万,%;实际完成10万,%;回款5万,%;。月底G、I两位员工因连续三个月业绩不达标而解除劳动关系。产品分析公司销售产品为钢材,钢材作为现代产业中不可或缺的商品,掌握它本身需要一定知识储备和经验,尤其作为钢材销售,要把它做好,需要销售人员掌握钢材的品种知识,包括应用的领域、场合;关注钢材期货指数和各地钢材现货价格,对未来价格走势有清晰的判断;要掌握汽车制造、建筑工程、机械制造,压力容器等大宗采购商的行业知识;了解掌握竞争对手和替代商品的知识。因此做好钢材销售员,需要一定的行业经历或知识背景,较强的学****能力、综合分析、判断能力。5、客户分析公司客户多位建筑工程和机械制造公司,这些客户中有大中型国企,也有小规模的私营业主,因此客户群体参差不齐,因此销售人员面对不同客户必须采用不同的沟通技巧、谈判策略、交易手段和回款方式;除此之外,销售