恒盛尚海湾市场营销策略的分析研究.pdf

claussifiedIndex:F 2-7; : Southwest Jiaotong University MasterDegree Thesis RESEARCH ON MARKETING STRATEGY OF HENGSHENG SHANGHAI BAY Grade:2010 Candidate:Zhao Xinhui Academic Degree Applied for:Master Speciality:MBA Supervisor:Tao Ying 万方数据西南交通大学曲南父逋大字学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定,同意学校保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版,允许论文被查阅和借阅。本人授权西南交通大学可以将本论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索,可以采用影印、缩印或扫描等复印手段保存和汇编本学位论文。本学位论文属于 ,在年解密后适用本授权书; 。(请在以上方框内打“√”) 学位论文作者签名:勰熟日期:争-,:马司棼日期: 劢,f∥、2一万方数据西南交通大学硕士学位论文主要工作(贡献)声明本人在学位论文中所做的主要工作或贡献如下: (1)系统分析一般性营销理论在房地产行业的运用(2)通过实践一般性营销理论,为房地产项目打开销售局面,提供房地产营销范本(3)通过对价格策略、媒体组合、线下渠道、活动策划、宣传手法、产品本身、现场体验的一系yiJ仓,j新,为房地产营销创新提供了实践范本(4)通过市场营销的组合式创新,使房地产项目走出困局,大幅提高销售业绩本人郑重声明:所呈交的学位论文,是在导师指导下独立进行研究工作所得的成果。除文中已经注明引用的内容外,本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的研究成果。对本文的研究做出贡献的个人和集体,均己在文中作了明确说明。本人完全了解违反上述声明所引起的一切法律责任将由本人承担。学位论文作者签名:蚴笔日期:2。 万方数据西南交通大学硕士研究生学位论文第1页摘要自1987年国家允许商品房上市交易以来,全国房地产进入了“全民炒房”式的爆炸式增长,上海房地产自2002年开始,经历了十多年的疯狂扩张,“天价盘”、“日光盘”层出不穷,涨声一片。基于这样高烧不退、不成熟、不理性的市场环境,总结出来的所谓房地产理论,在广度上也只是碎片式理论,在深度上也仅仅停留在炒作层面,可以说,中国房地产市场尚未形成系统、专业的房地产营销理论。在房地产行业尚无完整理论借鉴、瞬息万变的市场背景下,本学员通过在西南交通大学工商管理课程的系统学****尝试运用所学到一般性的市场营销理论,如4R、4P、整合营销、体验式营销、CS营销战略、关系营销、STP以及SWOT等分析方法,先将这些一般性理论引入到房地产行业进行理论分析,再创新运用到恒盛尚海湾的具体营销实践中,解决项目实际在市场营销中遇到的各种问题。事实证明,在对这些理论的创新性整合实践中,不仅使恒盛尚海湾这一项目连续3年蝉联上海高端楼市销售总额的前三甲,还塑造了长远、良好的品牌价值,获得了业绩和品牌的双赢。本文并不试图通过本论文总结出中国房地产的营销理论,只是将市场营销的一般性理论创新运用到房地产营销实践中,一方面丰富了中国房地产市场营销的实战素材, 一方面也为其他房地产项目提供了借鉴和参考。最后,本文重点总结分析了恒盛尚海湾营销策略的成功之处,也分析了恒盛尚海湾在营销实践中的困惑和局限性,以及对恒盛尚海湾在今后营销实践中的进一步完善对策,也希望通过本文的总结和完善,恒盛尚海湾未来的营销之路也能越走越宽。关键词:上海房地产;营销策略;恒盛尚海湾创新营销万方数据 Abstract Since 987the stateallows mercial housing transactions,the real estate enteredthe”explosive growth ofnational realestate”,theShanghai real estatesince2002, experienced acrazy expansion ofmore than 0years. market based environment,summed up theSO—called real estate theory,in the breadth isonlyfragmentarytheory,in depth onlystays atthe levelofhype,it real estatemarket has not yetformed asyst