中华讲师网：旅游促销策略.ppt

中华讲第九章旅游促销策暗辅議促髓說是促遗髓兽。它是在讓游产品谩计、定、分髓等篡略基融之上的旅游亨源场誉销中的四个心那节之一。第1书旋游促销椰述第2节旅游广告电子案第3节淋业广第A节旅游人灵推销公兴美集在第十一章中)垫学排找讲年讲型中国最讲师选聘平台第一节旅游促销概述中华讲旅游促销的概念与作用教资源根念:旅游营销音将有关旅游企业旅游地,旅里游产品的信息,通过各种宣传、吸引和说服方式传递给旅游产品的潜在购买者,促使其了解、信赖并购买自己的旅游产品,以达到扩大销售的目的实质:就是要实现旅游营销者与旅游产品潜在购买者之间的信息沟通。信息不对称是关键)找讲师,就上中华讲师网的培训讲师选聘平台1促销组合的概念S1广告S3:营业推广3四种因素的组合和综合应用就是促销组合S2:人员推销S4:公共关系源2旅游促销通过促销组合所起的作用里A提供旅游信息,沟通供需关系;B突出产品特点,强化竞争优势;C树立良好形象,加强市场地位;D刺激旅游需求,引导旅游消费。找讲师,就上中华讲师网的培训讲师选聘平台二、旅游促销组合策略的评价中华谢JiangSI1定性分析:凭借历史经验、惯性以及市场表象等定性敬分析进行判断。优劣:耗用时间少,决策程序较为简单,用于决策支持的人力、物力资源投入也较小。:依据外部收集资料,运用运筹学、数理统资源一电子教案计和系统分析的有关工具,对资料信息进行数学分析在此基础上提出适当的决策模型,再将促销活动的各备选方案谜行规范模型分析,进而求出最优解或非劣可行解,以此作为决策依据优劣:能够较好地去除主观因素干扰,且能够在建模过程中加入随机因素分析。具有较高的安全性。找讲师,就上中华讲师网的培训讲师选聘平台三、旅游促销组合策略的制定中华谢旅游促销组合策略的概念:旅游促销组合策略是企业为了满足市场营销战略目标的需要,综合运用各种可能的促销策略和手段组成一个系统化的整体使企业获得最佳的营销效益实现营销战略目标谋求旅游企业长期稳定的发展1四种促销方式的特点教资源一电子敬案(1),,,表现力强,通过对文宇、音响及色彩的艺术化运用,,平均广告成本费用较低,但电视这样的媒体一次性收费较高E说服力较弱,不能因人而角选辑地购买。讲师选聘平台(2),,激发需求快,,如持续长期运用,,耗费较大,而影响面较窄(3),可信度高,有情节性、趣味性、可接受性强;、影响力大、利于迅速塑造被传播对象的良好豫象;,且组织工作量大E不能直接追求销售效果,运用限制性大。4),方式灵活,,及时促成交易;,建立长期稳定的联系;(服务)的反馈信息E费时费钱,传播效率低,:以人员推销为主辅以营业推广和公关活动产品经营者批发商零售商积极促销积极促销№,就上中华师网产晶生命讲师选聘平台中华谢第二节旅游广告JiangSI旅游广告概述报刊广告电波广告教资源一电子敬案根据使用媒体的不同可分类为户外广告自办宣传品找讲师,就上中华讲师网的培训井师选聘平台中华谢旅游广告管理过程P249图9-3JiangSI调整广告策略销确定广告策略游策广告预算决策教资源一电子敬案市略广告信息决策估广告媒体决策告效果找讲师,就上中华讲师网的培训讲师选聘平台中华谢二、旅游广告目标与预算决策g51旅游广告目标的确定时间旅游产品的提醍型成熟期教资源一电子敬案旅游广告目劝导型旅游产品展开标的分类竞争阶段旅游产品市场告知开拓初始阶段找讲师,就上中华讲师网的培训讲师选聘平台