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时尚品牌营销策划书首饰和服装的利润引无数人加入其中,但要想获得利润,首先需要好好经营,这时就需要一份营销策划书。以下是XXXX为大家精心整理的,欢迎大家阅读,供您参考。更多内容请关注XX。1、 宣传ZDS品牌,提高品牌亲和力和顾客接收度、忠诚度,提升品牌形象,提高品牌知名度和美誉度。2、 推进公司品牌产品的市场推广,扩大品牌产品销虽,实现公司市场业绩的持续健康增长,提高品牌产品市场占有率。3、 分析公司的市场环境,诊断存在问题和发展机会,明确公司的年度目标,指导公司的年度营销活动。4、 评估公司实施的市场营销活动效果和市场业态发展趋势,适应和引导市场发展。二、总体市场环境:高速增长,潜力巨大。经济快速增长,居民收入增加,政策逐步放宽,市场逐步规范,市场潜力大增长猛。品牌众多,集中度低。国内知名品牌与地方品牌众多,业内没有形成强势品牌。需求多样,理性消费。珠宝首饰消费结构和需求层次多样性,属于比较理性的消费行为。价格混乱,良莠不齐。市场价格透明性差,品牌价格体系混乱,品牌产品质虽参差不齐。侧重品牌产品,忽视服务。更多的关注品牌产品的式样质虽方面,对服务重视力度和作为促销手段利用不够。决胜终端,分销乏术。品牌产品销售更多依靠终端门店零售,销售方式选择面和顾客层面的接触面窄。直营为主,稳步发展。销售渠道以厂家直营运作为主,加盟连锁初步抬头,市场稳步发展存在迟缓。促销乏力,区域不均。缺少有力的有效的促销活动和推广措施,区域市场差异悬殊。⑨人才匮乏,后劲不足。市场起步晚,专业的技术营销人才少,企业发展后备力虽不足⑩诸侯争霸,市场待统。目前中港品牌聚齐大陆市场,攻城掠地,市场需要强势品牌来统一格局。2、市场前景:国内宏观政治经济环境变化:大陆政局稳定,经济建设为主,政府职能转换,办事效率提高,环境改良。居民收入水平和未来预期:大中城市城镇居民收入稳步快速提高,消费需求层次提高。居民消费结构变化:消费需求步入舒适享受型阶段,高档消费在消费结构中的比重增加。④居民消费心理诉求:对预期收入指数有信心,个性消费、超前消费和时尚消费与国外发达国家趋同。⑤国际局势变化:国际局势仍以和平为主线,美元欧元等主要货币汇率不稳,珠宝钻石等保值作用显著,国内市场受国际影响不是很显著。三、公司市场诊断:品牌产品定位:低档品牌产品出样偏多,品牌产品定位应以中高档品牌产品为主,减少低档品牌产品的出样数Mo价格策略:应参考定价,同类同档次商品 70%勺品牌产品定价高于同档次品牌5-20%。体现品牌形象。质H控制:企业质H体系不完善,对内对外的质H控制有疏漏,对质虽事故处理不彻底迅速。服务质虽:无完善和对销售具有推动力的服务体系,服务内容少,服务水平有待提高。品牌传播:没有系统的品牌塑造体系,对品牌的提升不重视,知名度美誉度建设着力不足。渠道运作:以直营连锁为主,自有资金压力大,规模扩张受限制,经营风险偏大,成本偏高。促销宣传:促销活动形式花样少,集中运作少和效率不高,资源整合不够。门店管理:门店出样结构和数虽不合理,柜台布置和现场效果不醒目和不突出,品牌宣传不突出。人员管理:终端人员工作状态不端正,对现场规范不能领悟,直销技巧缺乏公共关系:对地方公共关系处理不贴切,对公司造成不良影响的事件处理不当,损害公司信誉。2、市场机会:1、 销售业绩:20xx年度实现销售收入不低于亿元,较20xx年增