金榭巴黎客户前期总结及活动方案R100307-课件（PPT讲稿）.ppt

东部首席位尊天下客户总结客户总结东部首席位尊天下客户情况介绍客户情况介绍?截止到 2010 年3月5日?上门拜访的客户 73 人?对购房的面积需求 56 人登记? 5% 小于 60 平米? 31% 70 — 80 平米? 22% 80 — 90 平米? 26% 100 平米? 8% 110 — 120 平米? 8% 120 — 130 平米? % 大于 150 平米东部首席位尊天下客户情况介绍客户情况介绍?截止到 2010 年3月5日?上门拜访的客户 73 人?购房者的现居住地 49 人登记? 18% 秦皇岛市? 4% 北京市? 51% 昌黎县城? 12% 下面农村? 2% 唐山市? 6% 抚宁县? 6% 内蒙古东部首席位尊天下客户情况介绍客户情况介绍?截止到 2010 年3月5日?上门拜访的客户 73 人?购房者的起因 17 人登记? 11% 改善住房条件? 35% 为父母? 11% 为孩子? 5% 婚房? 29% 投资? 5% 其他东部首席位尊天下???前期的客户积累?以上客户定期进行维持?消息的告知?客户购买的动态?了解客户对本案的口碑东部首席位尊天下市场调查问卷分析市场调查问卷分析调查时间调查时间 2010 2010 年年2 2月月 10 10 日日 ——调查群体?针对昌黎企业单位?昌黎县协和医院?昌黎县运输交管中心?长安汽车 4S 店?昌黎百信商场?昌黎各家银行?保险公司?其他东部首席位尊天下市场调查问卷分析市场调查问卷分析 86 人,打算 1年购房的数据分析??位置: 位置: 92% 知道八里庄、 8% 的人不知道??年龄段: 年龄段: 50% 25 — 30 岁、 17% 30 — 35 岁、 0% 35 — 40 岁、 33% 40 — 50 岁??职业: 职业: 15% 公务员、 31% 专业技术人员、 8% 管理人员、 15% 公司职员、 0% 私营家、教育者、 31% 自由者??平均月收入: 平均月收入: 16% 1000 以内、 25% 1000 — 1500 、 17% 1500 — 2000 、 25% 2000 — 2500 、 17% 2500 以上??购房目的购房目的: : 0% 工作或生活、 38% 改善生活、 8% 为父母、 31% 婚房、 23% 投资??购房的类型购房的类型: : 61% 6+1 、 31% 高层、 8% 门市??理想的购房面积理想的购房面积: : 0% 60 以下、 8% 60 — 80 平米、 54% 80 — 100 平米 38% 100 — 120 平米??购房考虑因素: 购房考虑因素: 15% 环境品质、 13% 离工作远近、 10% 价格、 8% 社区配套、 15% 户型、 13% 工程质量、 13% 物业、 5% 开放商知名度、 8% 升值潜力??调查时间调查时间 2010 2010 年年2 2月月 10 10 日日东部首席位尊天下市场调查问卷分析市场调查问卷分析 86 人,打算 2年购房的数据分析??位置: 位置: ?? 95% ?????? 5% ???????年龄段: 年龄段: 25% 25 — 30 ?? 45% 30 — 35 ?? 20% 35 — 40 ?? 10% 40 — 50 ???职业: 职业: 5% ???? 29% ??????? 0% ????? 33% ????? 0% ???? 5% ???? 19% ???? 9% ????平均月收入: 平均月收入: 10% 1000 ??? 50%1000-- 1500 ? 15%1500 — 2000 ? 15% 2000 — 2500 ? 10% 2500 ????购房目的购房目的: : 20% ?????? 45% ????? 5% ???? 15% ??? 10% ??? 5% ????购房的类型购房的类型: : 76 % 6+1 ? 19% ??? 5% ????理想的购房面积理想的购房面积 : : 0% 60 ??? 15% 60 — 80 ??? 45% 80 — 100 ??? 40% 100 — 120 ????购房考虑因素: 购房考虑因素: 15% ????? 13% ?????? 10% ??? 8% ????? 15% ??? 13% ????? 13% ??? 5% ??????? 8% ???? 1. 2010 2010 年年2 2月月 10 10 日日东部