昌北钢材大市场营销策划报告.pptx

2011-11-18版权声明:本项目是江西昌北钢材大市场有限责任公司与南昌蓝地顾问有限公司共同研究的成果。未经上述公司共同书面许可,不得擅自向其它任何机构和个人传阅、引用、复制和发布报告中的部分或全部内容。昌北钢材大市场营销策划报告谨呈:江西昌北钢材大市场有限责任公司我们的一切研究都以现实条件为基础,以共同的目标为导向,以有效解决问题为宗旨客户的目标实质上是项目的宏观愿景。现实的目标体系则是随着市场的变化和项目发展在动态变化的我们的目标近期目标通过短期运作,实现二期开盘成功销售;远期目标昌北钢材大市场整体能够成功运营。项目背景及约束条件,是我们研究考虑的重要因素。时间紧迫:预期目标为春节前开盘;商业部分一期开业不成功,二期市场形象未树立;整体开发战略未定;后期运营模式不清晰;整体开业时间未定。问题界定本项目属典型的二次启动商业项目现状:一期商业已经营五年,经营状况不理目前任务是重新启动销售实现资金回笼。如何实现二次启动二次问题界定前期启动经营状况不理想;前期营销推广不到位;项目市场认可度低;区域认知度低;辐射范围窄;…………升腾再现二次启动商业一般特征:启动问题界定抓住怎样的利好消息来颠覆固有形象及市场认知?以怎样概念树立项目形象?为商家描绘出未来怎样的商业景象?通过怎样的营销手法来完成招商及销售?…………二次启动主要难点:二次启动的商业项目在消费者及商家心中的认可程度低、经营状况差;因此如何通过经营策略改变及借助外部环境利好因素来颠覆固有的形象和市场认知,成为营销成败的关键。问题界定启言:项目成功操作需要倚靠以下报告中提到策略的逐一落实,形成整体的合力才能保证项目成功运营。若单倚靠其中的一招二招将很难凑效,所以今后工作整体的计划运筹和各分项工作的执行落实非常重要。思维导图:为了实现本项目的目标,我们进行了严谨的分析与研究。营销租售方案项目背景分析启动攻略推广方案项目形象定位;项目推广策略;推广媒介策略;活动方案;推广节点安排。项目市场背景分析;项目产品分析;项目SWOT分析;项目客户分析;营销现状分析;项目现状总结。项目启动关键要点;启动整体策略;项目推售时机判断。项目租售策略;项目销售模式;招商方案;项目销售策略。第一部分:项目背景分析分析提纲项目市场背景分析;项目产品分析;项目SWOT分析;项目客户分析;营销现状分析;项目现状总结。江西钢材批发缺乏产业基础、辐射范围有限,以省内消费为主。江西钢材业批发业基本以满足本省钢材消费为主,部分经销新钢厂品会往全国发货江西钢材市场主要分布于南昌、新余、赣州三个大市场,南昌占据交通和地缘优势,为江西钢材市场为核心。从钢材批发产业的发展规律来看,一般须具备三个条件:市场背景分析产业基础;交通物流;交易平台;长沙浙江武汉广东新余南昌赣州本项目启示辐射力:延展市场吸引力:吸引商家