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销售公司 2012 年度销售报表分析报告数据整理如下: 表一: 由表可知,该销售公司 2012 年度实现的销售总额为 1044422 元。表二: 该公司三个地区各区销售人员的销售情况分别如下, 图一: 东北地区销售人员销售额情况分布图二: 华北地区销售人员销售额情况分布图三: 西南地区销售人员销售额情况分布图四: 三个地区的销售总额情况三个地区销售额平均值如图所示, 图五: 通过数据对各地区的销售人员的销售额进行汇总得出以下结论: 从各个地区销售额占总公司销售总额度的百分比来看(图四): 第一名是东北地区 44% ,第二名是华北地区 33% ,第三名是西南地区 23% 。从各个地区销售人员销售额情况来看(图一、二、三、五): 东北地区销售额达到该区销售额平均值的销售员占 % ; 华北地区销售额达到该区销售额平均值的销售员占 50% ; 西南地区销售额达到该区销售额平均值的销售员占 % 。在三大地区中,结合中国经济实际发展情况,可知东部地区的消费者购买力高于西部地区,需要根据当地的经济发展实力来综合评估该区销售业绩,并结合实际情况制定下季度的销售计划以及员工相关销售技能的培训,以提高该区的销售能力增加公司盈利。
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