本田美国公司案例.docx

本田公司(Honda)与其供应商的合作伙伴关系位于俄亥俄州的本田美国公司,强调与供应商之间的长期战略合作伙伴关系。本田公司总成本的大约80%都是用在向供应商的采购上,这在全球范围是最高的。因为它选择离制造厂近的供应源,所以与供应商能建立更加紧密的合作关系,能更好地保证JIT供货。制造厂库存的平均周转周期不到3小时。1982年,27个美国供应商为本田美国公司提供价值1400万美元的零部件,而到了1990年,有175个美国的供应商为它提供超过22亿美元的零部件。大多数供应商与它的总装厂距离不超过150里。在俄亥俄州生产的汽车的零部件本地率达到90%(1997年),只有少数的零部件来自日本。强有力的本地化供应商的支持是本田公司成功的原因之一。在本田公司与供应商之间是一种长期相互信赖的合作关系。如果供应商达到本田公司的业绩标准就可以成为它的终身供应商。本田公司也在以下几个方面提供支持帮助,使供应商成为世界一流的供应商:①2名员工协助供应商改善员工管理;②40名工程师在采购部门协助供应商提高生产率和质量;③质量控制部门配备120名工程师解决进厂产品和供应商的质量问题;在塑造技术、焊接、模铸等领域为供应商提供技术支持;成立特殊小组帮助供应商解决特定的难题;直接与供应商上层沟通,确保供应商的高质量;定期检查供应商的运作情况,包括财务和商业计划等;外派高层领导人到供应商所在地工作,以加深本田公司与供应商相互之间的了解及沟通。本田与唐纳利(Donnelly)公司的合作关系就是一个很好的例子。本田美国公司从1986年开始选择唐纳利(Donnelly)为它生产全部的内玻璃,当时唐纳利(Donnelly)的核心能力就是生产车内玻璃,随着合作的加深,相互的关系越来越密切(部分原因是相同的企业文化和价值观),本田公司开始建议唐纳利(Donnelly)生产外玻璃(这不是唐纳利的强项)。在本田公司的帮助下,唐纳利(Donnelly)建立了一个新厂生产本田的外玻璃。他们之间的交易额在第一年为5百万美元,到1997年就达到6千万美元。在俄亥俄州生产的汽车是本田公司在美国销量最好、品牌忠诚度最高的汽车。事实上,它在美国生产的汽车已经部分返销日本。本田公司与供应商之间的合作关系无疑是它成功的关键因素之一。结合案例,回答下列问题:本田美国公司的成功运营得益于与供应商的合作伙伴关系 ,分析一下本田美国公司在维持伙伴关系方面做了哪些有特色的工作?本田与唐纳利(Donnelly)公司的合作关系事例中,你认为是什么原因导致了他们之间的良好合作?如果你要负责为一家流通型企业需找合作伙伴,你会把哪些因素作为选择的主要因素加以考虑,为什么?1、本田美国公司的成功运营得益于与供应商的合作伙伴关系 ,分析一下本田美国公司在维持伙伴关系方面做了哪些有特色的工作 ?(1) 公司注重强调与供应商之间的长期战略合作伙伴关系。选择离制造厂近的供应源,从而加强了与供应商之间的合作伙伴关系, 更好的保证了JIT供货。强有力的本地化供应商的支持也是本田成功的原因之一。(2) 本田公司与供应商之间更倾向于长期相互信赖不变的合作关系,如果供应商达到本田公司的业绩标准,就可以成为本田的终身供应商。(3) 本田为供应商在员工管理、提高生产率和质量、技术方面、确保高质量、检查生产运作、相互沟通等方面都提供了支持和帮助。 一方面保证了供