汽车后市场产业链的设想.doc

汽车后市场产业链的设想.doc汽车后市场产业链的规划设想汽车后市场蕴含的潜力毋庸置疑,所以集团付出了巨额的成木去打造这个产业链,如何使它成为一套系统,实现良性的运转,这个课题需要深思。集团经过多年的积累,已经具备一定的基础,但实际的运营结果离我们要求的标准有些差距,在下面的章节中我对以下两个问题提出解决的设想,希望对集团后市场战略的实施能够起到一些作用,一是力争使整个产业链的各个环节形成优良的互动关系,就象一个大房间,无论从哪个门进入都能看到里边的所有内容;二是力争对关键环节如保险公司、科技公司、装潢公司等按照总裁设想实现走出去、去做大市场的理念实现经营意识上的改革提出运营的建议,帮助其融入市场,实现经营业绩上的大飞跃。在后市场的所有环节中,我按照功能的不同分为了增值服务项目和主干道项目两大类别,在以后的章节中我会进行详细的介绍。产业规划:构成说明相互关系图两个平台增值服务的功能和目的盈利主干道保险公司保险公司要实现做强做大的目标,我提出以下三套战略:1、 引入世界顶级的保险公司:在世界500强排名榜上,保险公司占到了47个名额,前三位保险公司排在500强的第13名、15名和16名,这些企业目前在中国都已经建立了分公司,但在内地城市,尤其是我省,还没有一家进入。将这些优秀的保险公司选择一到两家引入山西合作成立分公司或者引入后成为独家代理的关系,依托其强大的品牌优势和完善的服务形成有力的竞争条件。成功引进后,对方会把现成的运营方式及一套科学合理的管理办法同时带来,而我们而对的市场将会产生革命性的转变,由集团内部车辆保险销售变成面对山西乃至西北地区的整个开发为主,相信业绩不会同FI而语。目前正在洽谈的是:2、 同泛华集团进行合作:2、1泛华简介:泛华公司是目前全国最大的保险代理公司,2007年在美国纳斯达克上市,目前泛华集团已经完成了全国8个省市的销售网络建设,支持了近百名创业者建立自己的公司或团队,所辖分支机构C基本覆盖珠江三角洲经济圈、长江三角洲经济圈、环渤海经济圈和以四川为中心的中西部地区。98年到两千年,参与车贷业务起家。2、2合作方式:由泛华注资大昌保险代理公司,占有一定的股份比例,双方共同组建营销团队,面向山西乃至西北地区进行业务开拓。2、3合作的目的:利用泛华现有的营销方式和产品组合,面向山西市场迅速推出具有强大竞争力的保险业务,迅速在山西的保险市场占有一席之地。合作成功后,业务将出现许多新的亮点:可以进军山西寿险市场;可以进军山西财险市场;可以推出国际知名大公司的保险业务;还可以在传统的车贷险业务上进行更大的发挥,比如我们可以依托泛华汽车贷款担保业务的平台,向山西的所有汽车销售商推出,通过这样的方式会使我们获得巨大的保险市场份额而无需承担过多的风险。3、建立网上保险交易电了商务平台目前国内各大保险公司都推出了网上介绍保险,网上购买保险的平台,客户可以通过网络详细的了解保险的具体内容,也可以通过网络实现及时购买,大大的方便了客户。随着保险公司之间竞争程度的加剧,盈利能力越来越受到考验,而成本优势将是保险公司今后参与市场竞争乃至生存最有力的保障。而网络营销作为一种新的营销方式,几乎超越了所有中间环节,大大缩减经营和管理的成本。。山西市场目前对网络缴纳保险还比较陌生,但将来一定是发展的必然规律。走在前面才能赢得市场的先