登录
|
注册
|
QQ账号登录
|
常见问题
联系我们:
我要上传
首页
浏览
幼儿/小学教育
中学教育
高等教育
研究生考试
外语学习
资格/认证考试
论文
IT计算机
经济/贸易/财会
管理/人力资源
建筑/环境
汽车/机械/制造
研究报告
办公文档
生活休闲
金融/股票/期货
法律/法学
通信/电子
医学/心理学
行业资料
文学/艺术/军事/历史
我的淘豆
我要上传
帮助中心
复制
下载此文档
2012年4月21-22日上海海外经销商的开发与管理暨海外客户关系管理.doc
文档分类:
汽车/机械/制造
|
页数:约7页
举报非法文档有奖
分享到:
1
/
7
下载此文档
搜索
下载此文档
关闭预览
下载提示
1.该资料是网友上传的,本站提供全文预览,预览什么样,下载就什么样。
2.下载该文档所得收入归上传者、原创者。
3.下载的文档,不会出现我们的网址水印。
同意并开始全文预览
(约 1-6 秒)
下载文档到电脑,查找使用更方便
下 载
还剩?页未读,
继续阅读
分享到:
1
/
7
下载此文档
文档列表
文档介绍
2012年4月21-22日上海海外经销商的开发与管理暨海外客户关系管理.doc
海外经销商的开发与管理暨海外客户关系管理会务组织:广东培训协会网时间地点:2012年4月21-22日上海2012年4月28-29日深圳课程费用:2800元/人(包括资料费、午餐及上下午茶点等)课程对象:公司老总、外贸人员、涉外财离岸贸易操作、国际避税与保税物流务人员,国际货运代理、私营公司老板,个人外贸SOHO一族联系电话:O755-徐小姐罗小姐课程大纲第一部分海外经销商的开发与管理一、寻找海外经销商的策略海外经销商有哪些类型及其合作特点?海外经销商的行业与产品特点有哪些?怎样寻找潜在的、富有潜力的海外经销商的途径?企业的品牌和产品线---如何确定海外经销商选择的基础?怎样首次拜访海外经销商或进行首次沟通的策略?通过首次拜访确定海外经销商的综合实力和合作意愿的策略探讨二、海外经销商选择的标准海外经销商选择的总体思路有哪些?怎样进行海外经销商的流通实力认证?怎样进行海外经销商的营销意识判断和综合评估?怎样进行海外经销商的市场能力评估?怎样进行海外经销商的管理能力的综合测定?如何确定海外经销商的合作意愿?三、影响到海外经销商业务发展的因素海外经销商的国别特征对代理业务发展的影响和相应的策略应对海外经销商的经销层级对海外经销业务发展的影响和相应的策略应对产品属性和属性发展对海外经销商业务发展的影响和相应的策略应对四、海外经销商选择的评估策略海外经销商开发有哪些注意事项?如何诱导实力充足的非行业代理进入本行业?海外经销商如何评估与优先选择?海外经销商选择和评估有哪些误区?面队潜在海外经销商,外销人员有哪些工作要点和行为准则?五、与潜在海外经销商进行沟通的策略和技巧拜访计划的制定、路径选择和应注意什么问题?面队潜在海外经销商,外销人员有哪些心态处理和个性走向?沟通的时间安排和时间策略有哪些方法?沟通的人员安排和策略有哪些如何灵活运用沟通的语言技巧和肢体语言?倾听,沟通的基石正式的商务谈判与计划拜访的相互协调及协调的策略决战终端的策略促进潜在国际代理合作意愿的洽谈策略六、海外经销商网络构建企业与国际代理有哪些利益共同点和支撑点?海外经销商网络的布局和选择海外经销商网络的引导和培养---中间市场和终端市场都需要教育和培养海外经销商网络的控制---切忌为他人做嫁衣企业外销人员与网络的关系和协调发展七、海外经销商的管理与经销网络运营企业外销人员进行国际代理管理的27条军规经销管道管理的误区和正确的应对之策海外经销商管理的ABC分类法和帕累托原则海外经销商管理有哪些动态法则?海外经销商业绩管理巡视管理(走动管理)---怎样积极参与海外经销商的市场运营管理?预警机制管理---如何防范海外经销商市场丢失和坏帐?如何积极构建海外经销商网络并参与网络策划和实际运作?海外经销商关系管理---处理代理关系有哪些原则和策略?怎样提高营销人员对国际代理的服务意识、参与意识、策划意识?八、海外经销商的纠纷与冲突管理常见的海外经销商纠纷与冲突综述各种不同纠纷的解决策略海外总代理与特约代理或普通代理的纠纷与管理制造商品牌代理与OEM代理之间的冲突与纠纷管理九、面对海外经销商管理,外销人员的自我管理自我广告牌管理外销人员特别是派驻人员的走动管理怎样提升策划意识?如何做好海外经销商的沟通工作和服务?怎样掌握海外经销商的动向和网络构建状况?十、海外经销商的激励措施与忠诚度建设与维护成本激励销售递增
2012年4月21-22日上海海外经销商的开发与管理暨海外客户关系管理 来自淘豆网www.taodocs.com转载请标明出处.
猜你喜欢
2024年小学二年级数学期末试卷质量分析报告
15页
2024年小学下学期数学教学计划
59页
2024年小学三年级女生评语
17页
2024年小升初自我介绍集锦5篇
7页
2024年小区物业保安工作计划5篇
6页
花架悬挑板模板支撑架方案2024.02.25
54页
2024年对捐赠单位的感谢信(精选16篇)
22页
英语优秀的文章阅读
3页
2024年家长鼓励孩子读书的话(精选145句)
10页
2024年家长写给幼儿的评语-幼儿园小班评语
11页
职场男士服装搭配原则
4页
审计学毕业实习报告(全文共9421字)
4页
审计人员工作心得体会范文五篇(全文共4738字)..
3页
相关文档
更多>>
非法内容举报中心
文档信息
页数
:
7
收藏数
:
0
收藏
顶次数
:
0
顶
上传人
:
gxngqvk
文件大小
:
72 KB
时间
:
2020-09-17
相关标签
我的目标作文100字
童年难忘的事100字
秋天的小作文100字
我学会了画画100字
芭比娃娃作文100字
三峡简介100字
我眼中的秋天100字
我最崇拜的人100字
我的自画像100字
有趣的小猫作文100字
制造加工工艺
设备维修与保养
工程材料
机械/模具设计
CAD/CAE/CAM
机械、仪表工业
汽车作业报告
汽车维修/保养
汽车标准
汽车工程手册
汽车技术
汽车试验与故障诊断
发动机燃烧/燃油喷射
汽车理论
数控机床
生产安全
机械软件
PCB
特种设备
机械理论及资料
汽车改装
最近更新
基于JSP的教务管理系统的设计与实现的开题报..
基于J2EE的银行法律工作管理系统的设计与实..
灌溉区水土保持生态效应机制研究
非金属加工智能决策
木工机械概述PPT课件
服务产品第五章PPT课件
2024年镀锡板卷(马口铁)项目资金申请报告..
2024年变速箱用热交换器项目资金需求报告代..
2024年X射线衍射仪项目资金需求报告代可行..
云南的小学作文800字汇总6篇
假期的作文4篇
国庆节发朋友的简短祝福语(55条)
2024年油水分离设备资金筹措计划书代可行性..
2024年党的教育方针-新时代党的教育方针最新..
违规违纪总结计划检讨书个人违规违纪总结计..
[详细讲解]收费网站破解全攻略
社区医院慢病管理工作总结(共7篇)
运动会跨栏通讯稿
泛函分析考试题集与答案
插线板
进口原糖加工成白砂糖成本价计算方法
高风险患者行无痛胃镜诊疗的麻醉管理
推土机的液压系统设计
在线
客服
微信
客服
QQ
客服
意见
反馈
手机
查看
返回
顶部