第1章营销策划导论.pptx

营销策划---理论与实务四川农业大学商学院张正杰******@1教学要求平时成绩:40%期末考核:60%2我们处于一个什么样的时代?知识成为首要的生产要素的智本时代;经济迅速发展、观念和生活方式的变革日益剧烈的时代;人类交往方式加速演化的时代;竞争合作共赢的时代;不断学****提升的时代;创新与差异化致胜的时代。3第一章市场营销策划导论第一节为什么学****营销策划第二节市场营销策划概述第三节营销创意思维方法第四节怎样做好营销策划第五节市场营销策的种类第六节营销策划方法4思考并回答问:做市场营销最重要的是什么?沟通的技巧?专业知识?胆大?心细?不要脸?真诚?愈挫愈勇!终会成功?56第一节为什么学****营销策划一、开拓市场的思路(营销or推销)推销—寻找客户->做拜访计划->拜访介绍产品->消除异议->促成交易。营销—找准需求->提炼卖点->诉求卖点(沟通方式)->推拉结合(活动支持)->满足需求(物质、精神)->成功销售。二、用思路决定命运、从全局解决局部、用营销管理解决营销技巧。----任何人都有需求、任何消费都有目的。7推销与营销开拓市场的区别思路出发点围绕中心开拓方法达到目的的手段推销工厂产品大力推行通过销售产品获得利润市场营销目标市场顾客需求整合营销通过满足顾客的需求获得利润8市场营销学是一门经营哲学,营销策划是市场营销学的一个分支。毫不犹豫,今天能够取得胜利的公司必定是那些能够使他们的目标顾客能够得到满足,并感到愉悦的公司。这些公司把市场营销看成是公司的整体哲学,而不仅仅是某一个部门的职能。飞利浦·科特勒《营销管理》第二节市场营销策划概述9营销策划学是一门交叉学科,涉及多学科体系的内容,如策划学、营销学、管理学、心理学、经济学等。营销策划学不仅仅是营销学和策划学的简单的相加,它是研究营销策划的一般原理和营销策划的规律,为营销策划奠定理论基础。营销策划学是一门使用性非常强的学科。10营销策划学