贵州市场乳胶漆营销方案.docx

贵州正安美莱仕装饰涂料有限公司贵州市场营销策划方案、营销策划目的。我司是新企业,为使我司所营产品顺利进入市场,并持续增加销量,保持一定的市场占有率,在激烈的市场竞争中立于不败之地,特作此营销策划方案。二、营销环境分析。(一)市场分析。1、市场的现状。当前的贵州水性涂料市场,可谓是群雄四起,烽烟弥漫。省内厂商如雨后春笋,层出不穷,海外及国内知名涂料商家也大举进攻,纷纷抢占市场。由于本土企业发展较晚及多品牌共存原因,造成目前贵州涂料市场呈现以下问题。无证照经营充斥市场。由于缺乏监管,市场上存在很多的产品都无合法的地位,产品无品质保证,消费者无安全保障,导致消费者更多倾向于品牌消费。同质化严重。大多企业还停留在一张配方指导生产的阶段,这些企业所生产的产品基本上都是技术含量较低、包装水平低、产品价格低的“三低产品”;另外,产品模仿现象严重,从产品名称到产品包装风格,在市场上很多产品都“似曾相识”,市场上的“三合一”“五合一”“全效合一”满天飞,不同品牌,不同档次产品共用同一名称的现象普遍存在,消费者在面对众多产品选择时,往往无法判断产品的优劣,以致对好产品产生误解。品牌泛滥。大多企业都进行了多品牌的运作,造成品牌泛滥的后果。多品牌运作虽然能带来短期业绩的提升,但分散了企业的资源,不利于企业的长期健康发展。研发技术力量薄弱。大多企业的技术人员只是用来保证配方的稳定,根本谈不上技术研发。市场上流行什么产品,就想尽办法找来配方照猫画虎仿制产品推向市场。随着市场监管力度的不断增强和消费者品牌意识的不断形成,这些企业将面临生存的挑战。传播推广手段缺乏本土企业大多只看眼前利益,没有长期的规划,加上实力不够的原因,就只有一个网络推广,而无其它广告策略。价格混乱。由于存在很多未经工商注册也无合法商标的生产者,他们的产品无品质保证,成本低廉,为在市场竞争中牟取利润,各生产者恶性循环斗价格,致使价格混乱。2、市场的前景。由于我国的建筑行业发展水平的不断提高,以及人们环保意识的不断增强,我国的水性涂料这种新型建材仍处于生命周期的成长阶段,是一个大有作为的时期。特别是从贵州这个局部市场来看,虽然大半的市场已被十大品牌所占据,但竞争相对要小得多,最重要的原因,是贵州本土水性涂料生产企业数量较少、实力较弱,从而虚空出较大的市场空间,为我司产品的营销营造了一个良好的市场环境。(二)竞争的分析。1、优势分析。我司为贵州本土企业而且是具有相当规模的生产型企业,公司本身具有良好的企业形象,企业董事长和总经理与贵州各地区政府及建筑企业都有交往和联系,有利于我司在贵州各地区开展工程营销,做成的工程案例就是一个最有价值的广告,从而推动我司产品在该地区的销售。我司经正规的工商注册,具有产品商标。相较那些无证照经营的生产者,我司产品更容易得到消费者的认可和肯定。我司具有规范的管理体系和完备的售后服务机制,这将有利于塑造我司品牌形象。2、劣势分析。我司是一个新的企业,产品尚未流入市场,也无市场调查,更无品牌影响力。市场营销机制缺失,营销团队不作为,公司激励机制不明确。产品无特点,包装无特色,还处在同质化的泥沼中。缺乏产品及企业品牌推广措施,原网络推广商的工作没有达到预期的效果,刚上线的电视广告只在正安播出,无法满足一年内完成对遵义地区销售全覆盖实际需要。3、机会分析。省内市场广告缺乏,我司可趁机多做广告宣