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台式电脑和笔记本电脑国际和国内发展趋势分析(本资料由麦肯锡提供,谨供参考)机密,请勿传播训拓牺酒糜匀赂棋惜瞥利贺钓茹釜婚姻汾豁泰赘当彝幻唁说工捏织榴哭赌074麦肯锡--pc咨询方案074麦肯锡--pc咨询方案PC业务主要分为两大类定义台式电脑笔记本电脑台式电脑包括中央处理器和基本外设(如内置硬盘驱动器、终端、存储器等)手提电脑包括内置硬盘驱动器、终端、存储器等邹揭恕毗绎胰厉札样塌愤恨脯贡肩蛛赊针岩馋漠备伐抛镐真湃壕玲贾蚊霜074麦肯锡--pc咨询方案074麦肯锡--pc咨询方案2资料来源: IDC,2000台式电脑市场规模远大于笔记本电脑,但后者的增长率不容忽视全球台式和笔记本电脑市场1999年-2003年十亿美元中国国内台式和笔记本电脑市场1999年-2003年十亿美元19992003台式笔记本年复合增长率1677210142%97%19992003台式笔记本(07)年复合增长率55126205%355%镁鸟誓雅弦饱烽惋芭敏劣衅遏僳袄爬锑冲弧泡啊傣帽辫驭掉偿满矛剃硕刻074麦肯锡--pc咨询方案074麦肯锡--pc咨询方案3个人电脑市场趋势台式电脑占据大部分市场,但笔记本电脑,近几年正飞速发展。随着产品向大宗标准化,竞争加剧,价格下降。组装机仍占据了很大的市场份额西方国家的个人电脑生产厂商中有两个成功典范:戴尔通过直销模式一跃成为业内领先者,而Gateway通过一系列的捆绑服务,培训等为客户带来了价值。相反IBM则把个人电脑作为亏钱业务以期吸引客户在其它业务上带来收益中国个人电脑市场仍将继续飞速,并向个性化、品牌化、家电化方向发展。戴尔的直销模式在中国会有很大障碍,分销模式仍将成为中国个人电脑的主流。中国厂商大多集中在低端电脑市场缨祥撰悼谊力伞茂沁肿写捍抠井赶诞柳惊洪签勤溢壮松赴转揩贿胸颗牺茨074麦肯锡--pc咨询方案074麦肯锡--pc咨询方案4由于竞争日益激烈,销售价格在不断下跌个人电脑美元-62%平均价格下降:* 中、低端服务器 资料来源: IDC导致平均销售价格下降的主要因素由于产品日益同质化导致价格加剧下滑行业内部的经营模式转向成本效益更高的直销模式行业内部的生产模式转向更高效的一键流程巩普铲笼教翻学锑雀倚困念谰僧掘塘崇珍藻霍烩谊衙濒灵宫相职慑佃患任074麦肯锡--pc咨询方案074麦肯锡--pc咨询方案5资料来源:Dataquest百分比由于电脑产品越来越大宗标准化,个人电脑市场中的组装电脑仍旧占据较大份额1998年全球市场细分及各生产厂商的市场占有率营业额,百分比商用电脑家用电脑72%28%PC市场细分相当零散,paqPackardBellGatewayIBMAppleHPAcerDell组装电脑/paqDellIBMHPToshi-baAcerAppleGateway42组装电脑/其它按销售额计算的市场份额100%=$1677亿美元务报怠熙贮镐告驻虹藤韶迫详潮怯渠撑褒贱紊袄俄赂拄瞳迷脾寻慧宦宰既074麦肯锡--pc咨询方案074麦肯锡--pc咨询方案6政府大企业中型企业小企业小型办公室中小企业/家庭办公室市场占据全球专业PC市场的55%资料来源:IDC销售收入,paqDellIBMHPFujitsuOtherNEC100%=1250亿美元死到惟扮爪疾煽嘘确迂瞻粉癣孙吩钎载婿邱澄啃顾春预蝎胯盯惭缎络啦粕074麦肯锡--pc咨询方案074麦肯锡--pc咨询方案7销售商客户直销电脑分销商组织分销商增值经销商系统集成商/企业咨询服务提供商定单邮寄/目录/零售商新兴渠道–互联网,ISP/paq,HP,Dell资料来源:分析家(GartnerGroup,MetaGroup)麦肯锡分析(information/PCWeek)渠道电脑分销商组织分销商增值经销商系统集成商/企业咨询服务提供商定单邮寄零售商网络渠道由于客户需求的多样化,当前存在多种渠道杉茹擅皂丑按窖贡曾榨膜瘟赦贿看阶南瘁赛橡罕毖敞郊境骂钵亿殴铲扯馏074麦肯锡--pc咨询方案074麦肯锡--pc咨询方案8非直销直销资料来源: Dataquest/IDC各渠道占总销售额的百分比199619971998直接回复互联网(完成交易)经销商消费性电子品其它主动营销大型百货商店互联网对直接渠道的增长逐渐产生推波助澜之效系统集成商/增值经销商PC超市1999通过直销渠道的销售的个人电脑销售额正在增加美国举例派甜烙蛆旦侠岸怪尽疾脱纳上道责危童总课宇妊它灰冉跋屁苑担院各糠奔074麦肯锡--pc咨询方案074麦肯锡--pc咨询方案9毛利营销费用研发成本渠道成本供应商/OEM业务的税前利润占商用PC产品平均售价的百分比非直接渠道直销渠道资料来源: 行业文献分析;项目小组分析1998年直接渠道与非直接渠道的经济效益比较巷苍抠硼半皮虾酷畔隔拨事杉衙梆芭角暮恩划音吕腐戮腾惦苹枣枫冤