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经销商合伙:不能“同甘”,“共苦”也不行?.docx


文档分类:建筑/环境 | 页数:约2页 举报非法文档有奖
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经销商合伙:不能“同甘”,“共苦”也不行?由于经营中越来越多的摩擦,最终导致C姐和W表妹分道扬镳,大家最终从合伙走向了散伙,表姐和表妹的关系,虽然表面上还维持,但亲情因生意的崩盘而迅速瓦解。按说,大家各奔东西,应该不会再节外生枝,但一波不平,一波又起。由于厂家的疏漏和初期急于推广产品,把S市的新型建材项目的代理权同时与C姐和W表妹都签约了,等于一个城市找了两个代理商。C姐和W表妹,都看好这个新型建材项目的未来前景,都不愿意放弃代理权,一山不容二虎,矛盾是不可避免的了。对于经销商合伙而言,大多数情况下,是能“共苦”的,即在合伙的发展阶段,还没有挣到大钱的阶段,大家还能齐心协力,做好生意,往往是在挣到钱后,不能“同甘”,容易因为利益分配的问题导致散伙。而上述的案例,是个反例,经销商在合伙的初期,即“共苦”的阶段,就散伙了,更谈不上“同甘”了。之所以不能“共苦”,导致经销商合伙人之间不欢而散,从上述的这个案例可以总结出如下经验教训:一是经销商合伙做生意时,一定要有风险意识,先不要考虑挣多少钱,首先要考虑到如果不挣钱会怎么办。C姐和W表妹就是一时头脑发热,看好这新型建材项目,觉得会稳赚不赔,从来没有考虑会血本无归。所以,初期就进行了大规模的投入,建了三百平米的店面,一下子就把自己的资金全部砸进去了。市场一旦没有按预期启动,没有现金流流入,合伙企业马上陷入了困境。合伙人之间,因为没有考虑到市场的风险,也没有考虑到遇到困境下,合伙人之间如何止损,双方承担损失的比例等,结果导致合伙人之间因为亏损的问题,会产生意见的分歧,最终导致不欢而散。二是经销商合伙做生意时,绝对不要因为亲戚和朋友关系,大家之间抹不开面子,股份比例按五五开分配。这样企业就没有大股东,没有人真正说了算,毕竟是股权的多少,决定话语权的多少。股份五五开导致合伙人之间谁都感觉自己是主人,都能说了算,在双方产生分歧的时候,就很难受到硬约束,导致合伙人之间都站在自己的立场上想问题,不愿意妥协,最终导致合伙人之间因意见不合,而矛盾越来越深,越来越离心离德。三是经销商合伙人

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  • 时间2020-09-18