区域销售策略整体规划分析.docx

区域销售策略整体规划分析显然是不可以的,在各大卖场、专卖店满眼望去都是国际化的品牌,产品质量、品牌推广、人员素质等大多都高于中国大陆生产的商品,这时我们需要做什么呢?这时就需要我们去整体上分析该商品领域的销售策略问题,而不是以往的只是按部就班的进行销售,如果有了区域特性操作策略规划,要能够真正用策略来开展工作,在这里提出一个浅显的销售策略规划。其实,策略性的思维方式并不难,只要按顺序去思考几个问题就可以,一套区域市场的策略就将自然生成,这无异于找到了引爆市场的按钮,成功自会事半功倍!一、市场分析市场分析就是对该区域的市场规模、特性、市场容量、行业竞争环境等方面进行系统性的分析。它是指通过市场调查和供求预测,根据项目产品的市场环境、竞争力和竞争者,进行分析、判断该产品在一定时间内是否有市场,以及采取怎样的营销战略来实现销售目标。它的重要性有以下几点:1、市场分析可以帮助我们发现市场机会点2、市场分析可以加强我们对该区域产品销售的控制。3、市场分析可以帮助我们发现经营中所遇到的问题并找出解决的办法。4、另外,市场分析中可能还有消费者调查,了解消费者需求,从而达到改进产品的目的。二、你的销售目标是什么?目标,是一种人人都懂得讲但却很难做到的东西。现在,不少企业中所谓的目标,其实都是“假目标”,是一种数字游戏而已。这些目标并非自下而上所得,它们的形成缺乏充分、客观、具体的依据,到最后仅仅是企业高层人士一厢情愿的梦想罢了;而当各级市场人员面对总部下达的销售目标,已经失去了发言权,只能按照要求执行,但大家又并不了解目标制定的依据,事实上,这种没有得到认同的目标将无法充分发挥作用。三、区域操作策略任何商品的操作策略规划都是同一个道理,从产品策略的研讨、制定,到产品行事历的规划,从而导出区域的销售策略,最后形成区域的销售行事历,体现出该区域的整体市场销售行动步骤。四、区域成长机会点分解马上大家想到的问题可能就是,怎么能清晰地判断出各个市场的每一个机会(增长)点到底可以为销售业绩带来多大的贡献?换句话说,也就是只要抓住了某个机会点,销售业绩就可以增长多少比例或者额度;针对此项工作,对各个市场要做出具体的分析,基本原则如下:其一,我们对地区内各个渠道均进行了分析、整理,找出其地区内真正的机会(增长)点;其二,经过具体分析而来的数据,就可以清晰地进行判