白酒企业的四轮定位营销模式.docx

白酒企业的四轮定位营销模式你懂得吗?是你的车好,路好,还是技术好?什么最重要?今天,企业间竞争异常激烈,几近于白热化状态,竞争环境正如全国各大城市的道路,彼此拥挤着前进,不能停止,且碰撞摩擦不断,而又无法逃避,除非你离开这个环境!四轮定位营销模式就是告诉你如何在这个拥挤的环境里杀出一条道,如何稳健、持续、安全而又快速的奔驰在路上,让你充分掌握企业发展的核心要素,培养你驾驭企业的卓越能力!四轮定位营销模式的八大要素:经营、管理、投资、理财、经营模式、资金、领导、人才。经营、管理、投资、理财是基础要素,经营模式、资金、领导、人才是发展要素。基础要素是四轮定位营销模式的核心支撑点,奠定企业发展的基础,确定了企业发展的格调和企业发展的战略。发展要素围绕着基础要素展开,决定了企业发展的格局,拓展企业发展的广度和深度。基础要素和发展要素又是相互交融的,基础要素通过发展要素产生效力。经营模式是企业实现其价值最大化的方式和方法。经营模式里蕴含着经营和管理,领导就是管理企业,管理员工和人才,领导本身就是企业人才,投资和理财离不开资金,经营和管理更需要资金。经营和管理让资金倍增,投资与理财同样让资金增值!企业必须打造经营、管理、投资、理财四大基础要素,缺一不可,并做到极致,国内外但凡基业长青的企业,都如此。那么如何来打造呢?以白酒企业为例。不管是10来家上市公司,还是其他大中小酒企,在经营模式的选择上至关重要。是广告驱动模式、产品驱动模式、渠道驱动模式、厂商联营模式还是整合营销驱动模式,是盘中盘策略,还是直分销结合策略,是品牌策略还是价格策略,要根据酒企的具体情况而定,这就需要企业领导人的敏锐洞察力和决断力。近年来很多酒企,在经营模式和策略的选择上,存在一定的盲目性和跟风行为,结果耽误了企业发展的大好时机。好的经营模式不是简单的舶来,而是酒企自身各资源优化配置后的酝酿。营销无非是围绕着产品、价格、渠道、促销的进一步延伸和挖掘。比如品牌、广告、成本、关系、消费者、环境等。尤其在目前酒业严冬时期,各酒企经营模式的调整势在必行!厂商合资或联营是值得考虑的经营模式!管理是各酒企早晚都要补的一课。由于过去十年行业的快速发展,掩盖了酒企在管理方面存在的问题。管理混乱、无序、人治化严重、制度化欠缺、集体***、帮派化等让很多酒企虽然销售额在增加,利润却在下降,虽然规模在扩大,竞争力越来越弱。其他行业优秀人员及各高校优秀毕业生融不进来,导致行业一直缺少真正的新思维和新鲜血液!呼吁各酒企敞开胸怀,呼唤各类优秀人才,进入白酒行业,积极推动中国传统文化的发展。白酒行业不缺乏酿酒大师,但是缺乏真正的管理大师!投资与理财,这些年一直伴随着白酒行业,但大多都是一些投资公司的行为。白酒行业的暴利的确吸引了大量业外资金,对于推动白酒行业的发展起到了一定的作用。然而,酒企自身主动的去探究和进行的投资与理财却比较少,而且单一。过去几年白酒好年景,各酒企都有大量的现金。然而其资金的使用,要么是拼命扩大生产规模,要么去收购一些小酒厂等。很少冷静的去分析如何实现资金价值的最大化,把资金用在企业稳健持续发展上,很少用心去经营投资和理财,投资与理财本身也是企业经营中的重要部分。酒企每年有大量的广告费、各类促销费、各类物料制作发布费,对于此类市场投入费用,必须要进行过精心规划。还有大量的酒盒、酒箱包装、酒瓶及瓶盖的制作