薪酬体系建设培训.ppt

o:RDMU2006-11-22营销薪酬激励设计思路咨询顾问王晓东三鹿乳品营销体系主要存在问题薪酬不透明销售任务难以制定,任务多少与薪酬没有关联薪酬激励效果不明显绩效考核指标不全面,费用严重超标“贫穷落后区域”无人愿意开拓薪酬激励设计目的解决如下问题如何鼓励销售任务准确,同时保证费用和任务和薪酬挂钩?如何鼓励增长?如何鼓励卖新产品?如何鼓励开发新区域?如何充分发挥资源效率?最大化调用一线人员?薪酬设计总体原则外部竞争性内部公平性:不患寡而患不公实用操作性员工激励性薪酬设计总体原则工资改革小步快跑超额奖励、特殊奖励鞭打快马员工薪酬增长与企业收入增长关系员工薪酬包增长比例企业收入增长比例5%10%15%20%25%25%35%30%50%40%-、确定项目计划2、-、经营数据分析(收入、薪酬、费用)2、-、建立薪酬测算模型2、大区经理薪酬模拟测算3、研讨大区经理薪酬参数,-、主任薪酬模拟测算2、业务代表薪酬模拟测算3、-、调整主任、业务代表及产品经理薪酬参数或结构2、效益分析(费效比、薪酬占收入比例、超额利润率)3、调整薪酬参数或结构4、制定业务代表和主任编制确定办法5、-、确定项目计划2、访谈1、项目计划已确定2、访谈5位大区经理、-、经营数据分析(收入、薪酬、费用)2、制定薪酬结构框架1、统计分析05、06年大区销售收入、大区经理薪酬数据2、制定销售总体薪酬结构框架3、-、建立薪酬测算模型2、大区经理薪酬模拟测算3、研讨大区经理薪酬参数,调整薪酬参数或结构1、已建立薪酬测算模型2、大区经理薪酬模拟测算销售部人员薪酬结构岗位月度发放年度发放大区经理任职资格工资任务工资提成奖金构成比例35%40%25%区域主任任职资格工资提成工资年终奖构成比例40%45%15%业务代表任职资格工资提成工资年终奖构成比例40%55%5%