2016年食品区域终端销售工作总结.doc

2016年食品区域终端销售工作总结.doc2016年食品区域终端销售工作总结2016年食品区域终端销售工作总结四个月的日子里,在宋总和苏主管的指导下,展开了济南分销商XX区域市场启动和推广及市场网络的建设、所在区域批发商的的开发、部份终端客户的开发及维护工作。现将四个月来,终端销售工作所取的成绩、所存在的题目作一简单的总结。,加大本公司产品市场占有率,有效利用分销商资源开发批发商XX区域市场现有流通终端店350家左右,销售运康产品店180家左右,通过深入实际的调查与沟通,依照这些贸易渠道的范围实力、资金信誉、品种结构、经营方向,将这些贸易渠道进行了a、b、c、特通分类管理,其中a类主要侧重于流通批发及范围店大于300平方的超市;b类为大于100平方的超市;c类为小型超市商店。、学校等,在这些客户中,我们直接或间接与之建立了货、款业务关系的近160家,批发商2家,渠道客户掌控力为89%o2•多品牌发展,一致服务终端,利用资源实现共赢销售运康产品a类店xx区域大约45家,此45家店内基本实现了公司所代理产品品项的销售,每个分销商都代理着除公司产品外其他的品牌,如此厂家便配业务员于分销商,经沟通,xx处今麦郎、白象业务再倾销其产品的同时倾销本公司所代理的产品,故而我在行销的进程中也倾销他品,实现了合作共赢!,明确区域划分,杜绝串区、砸价xx区域与张波区域交界,前期的工作中因交接题目出现分区不清楚,市场不稳定,再加段店市场同产品冲击,出现了一时的销量降落,然在宋总的安排下完全杜绝了此现象的再度发生,同时公道做客情,利用分销商的信誉在所辖区域基本实现稳步发展,价格上实行货补的情势将前期遗留的市场价格不一同一下来,适当时机