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006 转介绍系统是销售致胜的法宝.ppt

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转介绍系统—-2-对于销售业务员来说,最重要的是什么?-3--4-转介绍的分析说明1主要内容3转介绍的操作流程转介绍系统的架构2转介绍的误区4-5-一、转介绍的分析说明-6-1、什么是转介绍?转介绍就是把好的人或事物(产品)向人或组织介绍,希望被任用或接受。-7-?转介绍是效率最高的客户开拓法!?转介绍的成功率要高于缘故开拓发法!?转介绍的成功率近乎100%!转介绍开拓法-8-转介绍客户的关系网络-9-2、转介绍的优点?转介绍比其它方法更容易获取准客户?可信度强,销售成功机会高?客户的从众心态?获得再次转介绍的机率高?业务员所受拒绝的可能小?建立成熟的目标市场-10-3、获得转介绍的前提?1、客户相信我们的产品,满意我们的服务方式。?2、客户做过后要有效果。?3、客户认同我们的公司。?4、客户接受我们的产品。?5、客户对我们产生信任感,关系升华为朋友。?6、我们自己坚信自己的产品。?7,客户有一定的号召力。

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