品牌红木家具网络营销策划书.doc

结合前面的产品、客户、市场等情况的分析,明确网站所针对的客户群有两点:①设定网站搜索引擎关键词,例如:木雕、郑州木雕、木雕装饰,古典家具等;②明确客户类型,例如:装饰公司(老板、设计师、装修业务员)、业主(装修业主、家具业主)、门窗厂雕花部分供应商、其他。    第二点:调查用户在网上聚集的主要场所    调查用户在网上聚集的主要地方:①交易网站、②信息网站、③家居网站、④建材网站、⑤设计网站、⑥综合门户网站、⑦QQ群等。    第三点:研究吸引用户的推广手段研究吸引客户的推广手段,前期将常规有效的推广方法做到了极致,再去考虑别的偏方。利用论坛帖子、论坛链接、博客文章、博客链接、软文搜索、软文链接、网络问答、聊天室等方式一步步将核心关键词排名提高。 计划具体步骤和策略 第一阶段①完善网站;②整理邮件,向新老客户发送新网站③做好搜索引擎优化;④向行业网站发布新闻,介绍新网站 第二阶段①    向行业网站全面发布产品  从交易网站、信息网站、家居网站、建材网站、设计网站、综合门户网站等多类型网站,通过搜集整合分析筛选出,流量大、潜在客户多的网址,通过博客、空间、网店等形式全面发布企业所有产品。②    完成网站搜索引擎优化   通过网站seo、交换链接、发布外链接等搜索引擎优化手段,完成企业重点关键词的搜索排名。 第三阶段产品系列宣传 此阶段是根据企业自身和外界需求以及市场竞争等多方面情况,选择企业部分有实力产品的宣传策略。1壁炉系列:市场同质化少,符合流行趋势,便于长途运输,是我企业最具有竞争力的系列产品之一。分析:我企中原木雕壁炉系列产品,最大的优势就是市场同质化少。传统市场方面从东建材市场来看,同类产品就不多,在网络上更是非常少。市场上多是石膏、大理石壁炉为主,而实木壁炉,从环保材料、家居品味、性价比等多方面综合考虑有着巨大的优势。近年来,人们生活水平的提高,家居家装的多样化层出不穷。虽然花样翻新,但有一个特别,体现生活品味的细节部分都不舍得丢弃,而对于国外家家必备的壁炉,和它相关的历史文化,使之成为家装点睛之笔,深受广大业主青睐!另外全国甚至世界各行各业都以环保为时代主题,天然木制品深受广大用户的信赖,这也是我们产品最具竞争点之一。另外,众所周知电子商务相比传统商务模式,有自身很多优势,而且很多方面为带来了商业模式的变革,但就目前而言它还存在很多不足之处,例如,异地运输、网络信誉、支付方式等多方面均为进入正轨化。观察我们企业的产品,多不易长途搬运、挤压,这就给异地客户带来很大的困扰。就目前我接触的客户来言,一部分就属于这种类型,虽然对我们的产品非常认可,带迫于地域性而敬而远之。而在我们众多产品中,壁炉相对而言,易包装、不易损坏的特点,可以使异地客户与我企长期合作开始的突破口,这使我认为壁炉的宣传对企业整体产品销售有着间接的促进作用。推广方法:①帖子 两种帖子,一种从壁炉的历史文化、流行趋势的帖子,一种是介绍企业产品属性的帖子,或者融合两者。②博客 除了公司所有产品的博客以外,再单独新建壁炉系列产品博客,从某种程度上体现我企业的专业性,也有助于壁炉需求者的查看和搜索引擎的青睐。③免费商铺 免费商铺是在特定区域内最好的宣传手段。④软文广告主要指一些标新立异、投机创新的新闻式广告。以外,适时地通过网络问答、QQ群、搜索引擎优化等方式。2雕花系列:市场同