喜擦擦系列产品营销策划.doc

市场前景业界预测,中国的湿巾市场正处于“井喷铺垫期”,将会由一个小的事情破冰而拉动整个行业的增长。流感的特殊时期能否成为这个小事情?国内的湿巾种类大都还局限于普通清洁、抗菌湿巾种类,而世界上尤其是北美、欧洲等发达国家和地区的湿巾种类远远超乎于国内人们的认知范围,物表消毒湿巾就是一个在国外已普遍流行,在国内刚刚兴起的例子,如在国外盛行已久的金佰利舒洁杀菌擦拭布同时具有擦拭布和湿巾纸的双重作用。因此,国内湿巾市场也势待与国际接轨。企业们同样明白,市场趋势无法控制,湿巾市场一旦兴起,他们就不得不迅速跟进。从这个意义上来讲,湿巾品类市场的引爆,只是个时间早晚问题市场状况分析 (一)产能分析 湿纸巾最早进入我国大概是20世纪80年代,但是一直处于一种不温不火的状态,很多企业只是尝试性地进入湿巾市场,并没有把它作为一个完全独立的产品品类来推出,同时, 碍于它暂时还不能象普通纸巾市场一样,成为人们的必需品,所以受整体市场的销量、厂家推广的投入以及消费者对其的认知等诸多限制,湿纸巾没有形成一个完整的消费市场 (二)市场需求分析 在调查中我们发现,湿纸巾作为个人和家庭清洁用品,其市场的需求已经形成,这不仅仅因为是目前市场上已经有几十家企业进入了这个行业,而是消费者已经开始认识到湿纸巾与普通干纸巾的不同作用,尤其是带消毒杀菌、洁肤润肤、保湿、降温祛暑功能的湿纸巾产品,消费者对其的作用是认可的。但消费者的购买行为尚未真正形成消费****惯,没有把湿纸巾当成日用必须品来消费,目前形成的购买大部分是尝试型购买。 由此可见,湿纸巾产品的消费尚未与普通干纸巾那样形成日常所必须的****惯性消费,消费者对其的认知只是尝试型的,所以,接下来需要的是我们对消费者的教育要加强,使得消费者对湿纸巾的使用认知与普通干纸巾产生同等作用。 (三)竞争状况 目前国内的湿纸巾市场的比较知名的品牌有:维达、强生、得宝、金佰利、舒洁、妮飘、五月花、维尼爱、响叮当、心相印、菁采、卫而健、樱宝宝、强生、bobo、乐儿宝、康贝、菲丽洁、宝贝可爱、贝逸等。等。维达集团在2009年甲型流感蔓延时候正式进军湿纸巾市场,利用的公众卫生意识的提高迅速的成功的在湿纸巾市场上占有了一席之地。强生的湿纸巾主要是婴儿专用的湿纸巾,在婴儿市场上地位不可撼动。得宝是宝洁旗下的产品,依靠强大的销售网络和销售团队,得宝湿纸巾也瓜分得稳定的市场份额。另外,生活用纸行业,由于技术门槛低,产品的技术、功能、工艺、促销、服务等均可以相互模仿,一些小的企业也想在湿纸巾市场上分一碗羹,导致现在的湿纸巾市场品牌意识混乱,在价格和质量差别不大的情况下,喜擦擦的营销重点将是——新品营销和质