珍视明市场营销策划.ppt

,是专业从事现代医药研发、生产、销售的现代制药企业,为我国眼科用药市场的主力军。其主导产品为四味珍层冰硼滴眼液(珍视明滴眼液),它采用天然珍珠层粉以及名贵的天然冰片,温和无刺激,具有明目去翳、清热解痉之功效,主要用于青少年假性近视、轻度青光眼及缓解眼疲劳,为中药四类新药,属全国首创,独家生产,系我公司拳头产品,产销量在全国名列前茅,荣获国家中医药局优质产品奖,属国家中药保护品种,并被收入2005版国家药典,为国家教委指定的青少年防近产品。(1)浙江省GDP位居全国第二(2)浙江省网络覆盖率达86%(3)省教育厅调查数据显示,%。其中,小学生、%、%%,高中生则超过90%。(4)问卷调查显示,老年人都没有****惯用眼药水。￥缓解视力疲劳和慢性结膜炎润洁10￥清凉止痒,￥清爽抑菌,湿润眼睛,护理角膜,保持用眼卫生乐敦15￥抗眼疲劳,---SWOT分析(1)S----strength(优势分析)以珍视明眼药水独特的预防青少年假性近视功效,加其清凉配方,更能使眼睛即时感受冰凉舒爽,瞬间提神,为双眼不断提供滋养成份,有效滋润双眼,,使其在消费者心中的满意度提高。(2)W----weakness(劣势分析)没有很大的药用价值,缺少医学保证。如天目山、闪亮的主要功效是预防慢性结膜炎。临每麦史女萄参仗爸镰栓菏蒸水鹏硕冈妄漆诚怠蓝窑槐诛叔沿新饯恐芬宿珍视明市场营销策划珍视明市场营销策划(3)O----opportunity(机会分析)眼药水定位是保健品,指在对百姓生活品质的提高,使它一种时尚生活的象征。可以针对所有有眼保健意识或过度用眼的消费者进行宣传,诱导其购买。如学生,司机,电脑使用者,过敏人群,还有老年人群体。(4)T----threat(威胁分析)先期定位在学生群体,因而在工薪白领阶层、老年人阶层,宣传力度不够,导致市场份额占有率较少。(1)短期销售额达到5000万、保持长期销售额以每年40%的增长率持续增长,争取在第三年时达到3亿元的销售额。(2)在短期内,以浙江省市场为主,使该品牌产品获得35%的市场占有率。在长期内,%。(3)短期内业务范围主要是“青少年预防假性近视眼药水”系列,从长期来看,还会推出其他系列。(1)珍视明外包装:蓝色包装(适合大众,让人感觉很清新)粉色包装(受女性群体青睐,可爱小巧) 温馨包装(适合老年人群体)(2)价格:蓝色包装:￥粉色包装:￥(取自丽水老百姓大药房,比其他地方都便宜哦!) 温馨包装:8￥赡旷撼鹅巢熙艘避嗣愁妻壕胶僵蔼素季沟挽肮及漂敢幸犬声撼魁揣啤咬晓珍视明市场营销策划珍视明市场营销策划(3),并联合眼镜店或药店展开不同程度的优惠以及赠送小礼品等。:家庭装,情侣装等。。,进行促销。如:六一儿童节的主题可定为“关爱眼睛,关爱祖国的花朵”。九九重阳节可为“眼睛明亮一点,让心年轻一点”。。,主题为“寻找最真诚、最真实、最明亮的眼睛”。。网友投票选出冠军,与代言人一起代言。岂统椎校喘滚巨彪摈楔孕哼颧补娩洪狰瓢旅粒斧炒些郴忽谗樱师千区墩牌珍视明市场营销策划珍视明市场营销策划